分手的代价:增速放缓

　　终止与山东步长合作是否会对中恒集团年内及明年销售目标完成构成实质性影响,为外界最大担忧,受此影响,中恒集团股价在复牌后的五个交易日内累计下跌了26.16%,时至今日,公司股价仍未出现明显止跌企稳迹象。

　　董事长许淑清在会上表示,有信心、有能力完成今年2亿支以上注射用血栓通的销售,并确保年度计划利润指标顺利完成,并力争在今年的基础上实现明年血栓通销量20%以上的增长。

　　中恒集团在会议上透露,今年以来,注射用血栓通在全国部分地区的中标价格得到了提升,150毫升注射用血栓通在广西的中标价格提升了10元,100毫升和250毫升两个型号的中标价也有不同程度的提高。

　　公司高层认为,公司核心产品注射用血栓通提价已经得到市场的理解,其出厂价格每支提高了1元,这不仅有利于降低成本压力,更为增厚利润、完成预期利润目标提供了保障。

　　然而,公司的一位内部人士私下向记者表示,“与步长终止合作不论对公司股价还是销售业绩的完成都不可避免地造成了不利影响,现在公司所作的一切就是为了将不良影响降至最低。”

　　此前市场对中恒集团业绩增长幅度的普遍预期为50%以上。现如今看来,这一增长预期或许要大打折扣了。而许淑清预计注射用血栓通明年销量增长幅度仅有20%,也为公司业绩增速放缓提供了一个侧面注解。

　　而对于与中恒合作的3亿元低额销售保证金,业界普遍有两种说法,一是作为将来步长上市时中恒入股的交换;另一种说法则是,步长一开始并不是真心与中恒合作,而是借合作之名将中恒的血栓通挤出市场。根据国家药监局南方医药经济研究所的数据,2009年丹红注射液在心血管中成药市场规模中占比4.9%,而血栓通占比3.6%.

　　对此,中恒并没有正面回应。

　　后步长时代:战略重整

　　与山东步长分手后,中恒集团做的第一件事情就是收回梧州制药的总经销权,原梧州制药的销售集团整体回归中恒集团。

　　据介绍,今年上半年,中恒集团95%以上的药品销售额由原来销售团队实现,注射用血栓通产品已经开发三级医院526家,二级以上医院1382家,二级以下医院3832家,开发率分别达到42.7%、21.2%、6.8%.

　　在销售主力回归后,中恒集团接下来着手要做的就是重新规划市场,促进现有渠道销量的提升。

　　公司与各代理商沟通的结果显示,原有渠道年内可完成注射用血栓通1.8亿支的产品销售,明确下半年要加强空白市场和医院的开发,努力确保新增3000万支注射用血栓通的销售,新增基层医疗单位新增1000万支的销售。

　　而在后步长时代下的经销商将承担下半年冲刺目标。

　　安徽省毫州市医药药材有限公司总经理王加东表示,2009年其销售额为3500万元,2010年是7000万元,今年目标是1.1亿;广东赛康药业有限公司董事长肖光祥表示,2009年其公司销售额是3200万元,去年是4500万元,而今年将大幅提升至9500万元。

　　“解除合作后,每支血栓通约有2元的利润是直接给回公司的,因此今年完成目标应该不是问题。”许淑清说。