资料显示,“好想你”员工持股数从236万股到8.8万股不等。股数超过200万股的有5人,超过80万股的有6人。“好想你”成功上市之后,除总经理石聚彬外,将诞生5个亿万富翁,6个千万富翁,20名百万富翁。即使持股8.8万股的员工,也将拥有440万的身价。
另有3名股东为机构投资者,包括深创投、郑州百瑞创新资本投资有限公司(下称百瑞创投),以及北京秉原创业投资有限公司(下称秉原创投)。
深创投、百瑞创投并列公司第二大股东,各持股335万股,占比6.07%;秉原创投持股近84万股,占比1.52%。
深创投是百瑞创投的大股东,持有后者40%的股份。某业内人士指出,百瑞创投“其实就是深创投在郑州布的点”。
2008年9月百瑞创投投资2000万进入“好想你”。同年10月深创投、秉原创投各投资2000万、500万携手进入“好想你”。
深创投、百瑞创投合计持股市值1.675亿元,不到三年时间获益7.4倍左右,收益了1.475亿元,秉原创投持股市值为4200万元,收益为3700万,回报率7.4倍。
据悉,“好想你”上市计划募集资金2.86亿元,投入新郑加工基地年产4400吨红枣系列产品深加工建设项目和阿克苏加工基地年产3600吨红枣系列产品深加工建设项目。
“好想你”的成功让更多枣企业垂涎不已。
中国枣网张玉朴透露:“枣企业纷纷做全国性扩张。创投公司在和一些枣企业洽谈,现在启动上市计划的枣企业有不少。新疆2家企业,沧州也有几家,其中一家第一笔融资已经到账。‘好想你’的上市进展,对其他枣企业比较鼓舞。”
加盟管控藏危机
“好想你”有超过99%的连锁专卖店为特许加盟店,其为“好想你”提供了超过9成的销售收入。
然而,据“好想你”上海某被特许经销商向《机构投资》透露,“好想你”对加盟商“没有什么监管”。
对于所有加盟型企业来说,庞大的加盟体系蕴藏着的管理危机是所有投资人必须关注的核心问题。
“好想你”连锁加盟店由被特许经销商负责,后者可以在所在省、市自建专卖店和发展专卖店。截至2010年12月31日,“好想你”在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店,其中直营专卖店12家,连锁加盟店1807家。
2010年,“好想你”通过特许经营模式实现的销售收入占总销售收入的比为91.86%,通过商场超市模式占比为4.8%,通过直营模式占比为1.61%。
由此得知,“好想你”的盈利模式严重依赖被特许经销商和加盟商。如果加盟店产品出现质量问题,或加盟商本身出现问题,不仅影响公司销售,也将影响公司声誉和品牌。
一位业内人士对此表示担忧。他认为,“好想你”主要盈利靠加盟店,直营店只有十几家,这种经营模式比较危险,一个公司的经营权应该把握在自己手里。
对被特许经销商、加盟商的监管是“好想你”公司的重中之重。
石聚彬在接受相关媒体采访时曾表示,会对被特许经销商打分,并予黄牌警告或者红牌取消加盟商资格的处罚。
然而上海某被特许经销商却告诉《机构投资》:“从没听说过有打分的说法,‘好想你’对我们没有什么监管,我只是跟总部那边签了一个合同,就获得了特许经销商的资格。”
该经销商还表示:“我与他们联系不多,只参加过他们两次年会。平时我只负责发货、打款,对下边的加盟商监管也只是跟他们签一份合同。”
据透露,上海地区已经有100多家加盟店,覆盖率比较全面。
据悉,2010年“好想你”为了加速扩大规模,开设了大学生创业店。“大学生创业店有优惠政策,受到了很多人的追捧,现在基本上每个地区的名额都满了,大学生创业店也属于加盟店。”前述人士透露。