步步高强势“入侵”西部

　　红商网讯：从卖统一方便面起家，到接手统一在四川省的量贩超市，湖南步步高商业连锁股份有限公司为等这一刻，用了16年的时间。

　　16年之后，在步步高的版图上，终于出现了“西部大开发”的字样：以收购四川统一量贩60%股权的方式进入西部的首发站——成都。

　　虽然还没有签订正式合同，收购意向书甫一披露，已经引发四川，尤其是成都零售市场一阵热议，在四川这个遍布零售大亨的市场上，步步高能否打响西部的“第一枪”，能否在新的市场有所作为，这时下任何结论都为时过早。

　　统一量贩不做“剩女”

　　当统一集团在大陆的大多事业正起劲时，统一量贩超市有限公司业绩5年不如意成了其惟一一块“心病”。

　　自2005年入川以来，统一量贩以“优玛特”的品牌在四川开设了5家门店，成都有3家，南充、遂宁各一家，由四川统一量贩超市公司及成都统一量贩超市公司共同经营。“不过，现在整个四川地区仍在处理亏损状态。”尽管统一中国区公关总监黎家豪一再表示前期亏损是正常的，但是亏损长达5年之久对于统一中国区总经理黄千里来说，是个不小的压力，因此将统一量贩“嫁出去”的想法也逐渐产生。

　　虽然黎家豪解释，统一非常看好四川的市场，也不想放弃。但统一的强项是做小面积的店铺，比如便利店、药店等，对于统一优玛特、统杰法宝超市这样的大卖场并不十分擅长，出售股权只是转变经营策略的另一种方式。

　　统一量贩高层的离去，也是促成这次收购的原因之一。黎家豪透露，统一量贩的高层今年初被派往其在大陆的另一家零售企业——统杰法宝超市，统一量贩只剩下行销总监负责营运，大的事务由黄千里决定。因此看来统一量贩早有出售意愿。

　　高层的频繁震动一直是统一量贩挥之不去的阴影。据四川省商业连锁投资开发联合会会长冉立春介绍，统一量贩的第一代高层后来被派去山东银座，之后开始一茬一茬地换高层。冉立春将这归因于台湾管理人不用大陆人才，管理方式的差异让统一量贩的管理者无法在四川本土市场如鱼得水。

　　在冉立春看来，统一量贩亏损的原因是多方面的。

　　早在2005年，统一量贩就进入四川市场，走农村包围城市的路线，在南充市和遂宁市各开出一家店，但到了成都遇到挫折，由于对成都市场的不熟悉导致选址失误，成都八宝街店开业一年就关门。另一个原因是，统一超商正是因为做便利店、康是美药店、星巴克等小面积店铺太有经验，反而限制了其做大卖场的思维。统一优玛特都是3000平方米以上的卖场，但经营模式上并不像大卖场，反而更像社区超市，武侯区高升桥路店就是例子。

　　瞌睡遇见枕头

　　与统一量贩一样，在湖南走农村包围城市路子的步步高发展则要好得多，目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态,在湖南和江西拥有160多家门店，去年营业额近100亿人民币。

　　与其他区域零售大亨一样，扩张版图是他们共同的爱好，最近海航商业不断“大打出手”，刚完购了家润多、万家乐等区域劲旅，又开始打深圳新一佳超市的主意。而步步高在外省的发展除了江西省之外，也将目光转向了四川省。

　　恰在此时，统一量贩向其抛出了橄榄枝。