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王老吉之争的台前幕后 红绿双方多元化暗战
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2011-04-20 红商网 评论 发布稿件

  据加多宝官方表示,该公司从今年开始,彻底取消派遣劳工,但此举并不能掩饰红罐王老吉在销售市场面临的瓶颈。

  与此同时,由王老吉药业生产的绿盒装王老吉则很大程度上是通过红罐王老吉搭建的销售渠道打开市场的,因此,绿盒装王老吉亦难在严峻的市场压力下独自发展。

  据王健仪介绍,2005年,由于同兴药业基于王老吉商标统一目标,曾与广药集团签有对赌协议,即合作后的两年内,该公司的销售规模要翻番。从第三年(2007年)起后的七年,要保持每年30%的增长速度。如果未能达到目标,盈利缺口将由同兴药业填补。因此,同兴药业相当于要保证绿盒王老吉销售持续增长至2014年。

  而同兴药业此后向王老吉药业支援的销售主力基本上都来自加多宝。2005年,原加多宝销售部经理、红罐王老吉起飞的功臣陶应泽在合资王老吉药业成立后空降该公司,主司绿盒装王老吉的市场建设。

  2009年,王老吉药业的销售额已经由原来不到1亿元激增到近15亿元,净利润1.64亿元,在广州药业净利润来源中占比77%。王老吉药业的持续增长压力亦在今后几年凸显。

  王老吉临危?

  “企业内部权力的混乱和十多年来复杂的资本运作有可能毁灭王老吉。”中国饮料工业协会研究员王本昌如此评价,并认为商标权的争夺将影响企业战略,进而导致企业治理混乱,内耗严重,反过来又会严重影响王老吉品牌。因此,王本昌担心王老吉将成为第二个健力宝。

  王健仪声称:“当年同兴药业的成立就是以统一海内外王老吉商标为前提的,因此,成立之初在推进商标统一进程中已经得到政府的批示,因此我相信,在我任王老吉药业董事长时期内,在全力推进王老吉海内外商标统一过程中也会得到政府的支持。”

  王健仪此番话显然已经将行政管理卷入此轮商战。当年,健力宝力争在香港联交所上市,但三水市政府担心税收问题而拒绝批复,导致健力宝创始人李经纬与三水市政府一度势不两立,后来,三水市政府宁可把健力宝卖给浙江国投也不愿意卖给李经纬团队,结果自然是全盘皆输。

  因此,王本昌认为,对于王健仪透露的“广州市政府已批示”表示忧虑:“广药集团是国有企业,王老吉药业自然也有国有成分,加多宝和同兴药业都是私企,如果行政参与其中,商战结局就难以预料。”

  快消品营销专家陈玮认为,凉茶市场在王老吉的带动下还将持续增长,过去两年经历过一轮厮杀后,王老吉依然稳坐龙头老大的位置,而未来的凉茶战争将直面可口可乐和百事可乐等国际巨头,两巨头必然不会放弃凉茶这个大市场。

  据陈玮介绍,可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发,凉茶其实不算是个大品类,草本植物饮料才是将来最大的一个饮料品类。而去年底以来,市场一直有传闻称可口可乐正与广药集团接洽合作事宜。

  对广药集团的招商成果,王健仪认为,若实施王老吉商标大统一,广药其实可从中获得更多的实惠,未来更可共享王老吉的国际市场。

  广药集团管理人员亦表示,广药集团的招商是开放的,从来没有排斥过任何企业,并表示欢迎与加多宝继续合作,但是商标租赁条件需要重新洽谈。

  然而,面对广药集团宣称的1080亿元的品牌价值,曾为此铺垫十年的加多宝是否甘心接受广药集团的重新要价是个问题。

  中投顾问食品行业研究员周思然认为,王老吉发展好坏对广药集团和加多宝两者影响都较大,因此,撕破脸的概率非常小,携手推动王老吉品牌的进一步拓展将是三方未来的发展方向。

  “只有专心、专业才能让老字号延续不老的传说;只有合作才能盘活并发展这些拥有悠久历史的中华老字号品牌,任何一个有历史责任感的企业都不能只求拥有不顾其发展。”王健仪说。

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来源:21世纪经济报道  王志灵 责编:寄瑶

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