相对加多宝多元化步伐的稳健风格，广药集团的多元化战略则高调而迅猛。

　　2010年11月，广药集团开始广泛营销王老吉品牌，以商标权拥有人的姿态宣称王老吉品牌价值被评估为1080.15亿元，超越海尔成为中国目前的第一品牌。

　　随后，广药集团以轰炸式的宣传力度推出其“十二五”大健康产业规划，即充分利用旗下的品牌资源，打造“全球最大植物饮料研发、生产基地”，实现到2015年达到500亿元的销售规模。纳入整合资产包括所有非药品资产，涉及广药属下的相关字号品牌王老吉、白云山、陈李济、潘高寿等。

　　在会上，广药集团使用了加多宝红罐王老吉产品的图片、广告语、捐款活动乃至销售数据。并公开声称以王老吉品牌为核心平台，整合其他品牌进行招商工作，招商范围涉及饮料、食品、白酒、保健品甚至医疗器械。

　　广药集团的资产整合和多元化战略计划亦很快取得进展。今年1月份，白云山神龙酒项目启动；3月初，广药集团决定将与和记黄埔合作的白云山和黄股份有限公司生产的凉茶整合入王老吉药业销售渠道；4月初，广药集团与广州市属另一国企广东广粮实业有限公司合作，将王老吉商标授权给广粮实业产销罐装王老吉固元粥和莲子绿豆爽等食品。

　　加多宝称，广药集团的多元化招商工作直接对红罐王老吉形成压力，在其随后发布的声明中加多宝称，广粮实业出品的王老吉固元粥、莲子绿豆爽，其外包装涉嫌侵犯了加多宝红罐“王老吉”知名商品特有包装装潢权，属于不正当竞争行为。

　　据知情人士透露，广粮实业计划4月份实现上述产品量产上市，而加多宝法律团队则正在积极收集证据，针对侵权采取法律手段公开对决。

　　同时加多宝集团称，王老吉品牌系2006年被列入中国首批国家级非物质文化遗产的18个凉茶品牌之一，广药集团却利用该品牌在多个行业领域进行招商，有损该品牌的文化属性，并直接抨击广药集团盲目多元化。

　　战略收缩后遗症

　　尽管在商标权压力中加多宝从未示弱，但其对红罐王老吉的市场力度却在减弱。据知情人士透露，红罐王老吉在2008年达到120亿元的销售高峰后一直在走下坡路，公司的战略计划也随之而两度更改。

　　而记者从加多宝官方人士获得的数据显示，红罐王老吉2009年的销售略好于2008年，2010年的销售收入约150亿元。

　　据上述知情人士表示，官方数据通常会有一定水分，2009年红罐王老吉相比2008年下滑幅度应该在10%以上，2010年销售状况与2009年差不多。

　　2009年，加多宝曾作出过宏大的规划，计划在2008年的基础上实现业绩翻一番，因此，大规模扩充机构和人员。以广东为例，区域机构设置由原来的5个扩充到8个，每个区域办事处增加区域经理1个、市场部1个、监察部1个、人事部助理1个、区域文员1个，办事处文员3个、销售人员若干个，每个层级人员增加幅度至少20%。

　　而2009年开始，凉茶饮料进入投资高峰期，众多资本投入引发激烈竞争。据该人士透露，一瓶红罐王老吉成本中，罐和包装盒约8毛，饮料约5毛，24瓶装的箱装卖给经销商是折合到66或67元，经销商卖给批发商是70.2元一箱，批发商卖给终端是72元每箱。

　　“在饮料产品中，红罐王老吉的终端利润每罐只有五毛，吸管是还要自己进，绿盒的只有三毛多，而其他饮料至少都有七毛利润的，所以士多店通常都不想卖红罐或绿盒王老吉。”该人士说。

　　在2009年以前，由于王老吉销售量处于激增状态，即使销售利润偏低，但是王老吉投入巨额成本在市场推广上，因此代售方依然很能挣钱，但是2009年后，凉茶品牌增多，新入市产品以高利润空间占领渠道，王老吉销售量一定程度上受到冲击。

　　此外，以霸王凉茶为典型的新进入者高薪吸引王老吉销售人才，引起加多宝部分销售团队流失。

　　“2009年底，王老吉凉茶的销售量远远低于原计划，因此，加多宝又开始实施软性裁员。”上述知情人士说。“经过一年多的削减，王老吉销售公司在广东又恢复到4个区域机构，每个机构的人员基本上又回到原来人数。”