肯德基以回头率来划分自己的核心消费人群,分为重度、中度、轻度三种类型。重度消费者是指每星期光顾至少一次的,中度消费者为每月消费一次,半年时间才会踏进肯德基的为轻度消费者。肯德基做过的一项调查显示,其中中度和轻度消费者占其顾客人群的60%至70%。对于轻度消费者,肯德基调查后认为,很多人没有光顾的一个主要因素是便利性—而这只有通过不断增加店面覆盖来实现。
在中国,必胜客仍然是开店驱动的发展模式,问题是,开店会是永续的增长动力吗?
这并非夸大其词,麦当劳在美国市场已经遭遇开店瓶颈。早在麦当劳开始24小时经营之时,就有评论指出,此举反映了麦当劳的战略转移。事实上,在麦当劳的大部分岁月里,增长就意味着一件事:增加分店数量。这一故事一直讲述到1990年代。后来麦当劳的发展达到饱和,尽管营业总额继续保持增长,但新的餐厅却在从已有的餐厅中挖掘顾客。
2002年,麦当劳在全球开出2000家新店,以每四小时诞生一家的频率刷新了历史纪录,结果在当年第四季度却出现了上市以后的首次亏损。2004年年底,麦当劳首席执行官詹姆斯•斯金纳曾对媒体公开承认,由于把大量时间花在了房地产上,麦当劳丢掉了自己的重点。把视线从薯条上转移开了。
好在百胜并不打算把视线从炸鸡上转移开。在朱宗毅看来,产生增长瓶颈的真正原因在于失去了创新的动力,而创新是品牌竞争的核心。“你够虚心去了解消费者和市场动向,就不会落伍。”朱宗毅告诉《环球企业家》,“我们现在仍还是在起步阶段,这是因为机会太大,我们企图心应该更高,同时也要把能力提到更强。”
|