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  徒弟成功了,师傅却在找机会抽身。或者说,早在几年前收购五星电器的时候,就已经将功成身退放在了这盘棋局中。

  但是这一切,却来得那么自然。

  2009年2月15日,百思买中国宣布:百思买集团已于今年2月6日获得营业执照,江苏五星已经获准作为外商独资公司进行运营。百思买将不迟于2月21日支付约1.85亿美元现金,正式获得五星电器100%权益。

  拜百思买所赐,中国第一家外资控股的家电连锁零售企业诞生了。但此时百思买的资金实力却远不如从前:2008财年第三季度的经营利润下降13.98%,为此大幅下调2009财年业绩预测,同时计划压缩2009年50%的资本开支。

  快乐的脱衣舞

  摆在眼前的数据不仅仅是金融危机所为,从五星电器此时的门店分布大可窥见一斑。

  在170家门店中,五星电器的门店主要分布在江苏、浙江、安徽、山东、河南、四川、云南7个省份。即便此时将其主要的70家门店全部换成百思买直营店的门庭,百思买在中国家电连锁卖场还只能算得上是区域布局。区域布局的限制必然影响到门店数量。按照百思买的模式,它提倡买断经营,即以较低的价格买断厂商产品,并主导定价权,赚取商品差价。而国内家电零售商主要采取代销加经销方式,赚取供应商的进场费和销售返点。

  一开始,这点对于中国的供应商具有很大的吸引力,正如一位国产彩电厂商的上海区域副总所说,“百思买不仅仅是买断经营、不收取进场费,而且还实行现款现货的模式。不像其他卖场,供货后货款拖延很长时间。”

  但百思买的这一模式,还是很快引起了供应商的抱怨,“它们的门店数量太少了,撑不起我们的出货量,我们还是得靠本土卖场,而且它们之后也抛弃了现款现货的模式”。

  即便是五星电器CEO王健也表示,百思买的模式成本高,需要高销售和高毛利的支持,就目前中国市场而言,有些超前。

  受到了市场质疑之余,它的长处却很不幸地被竞争对手们抄袭。

  国美电器在2009年的震荡中,为追求单店效益提升,一口气砍掉全国百余家门店;而在购物体验方面,苏宁、国美在部分门店尝试了百思买的 “按品类出样陈列”等套路。

  这是两只看得见的手,再加上沃尔玛和亚马逊两个强劲对手线上线下的夹击,以及京东网、新蛋网人气骤升,百思买的威风远远不及当年。

  2010年12月初,其公布的截至11月底第三季度季报显示,同店销售额下降约5%,导致该季度的利润减少4.4%。“百思买的商业模式不适合中国本土,它坚持了自己的东西,但是没有汲取其他卖场的成功之处。”帕勒莫资深董事罗清启一语中的。

  此时的百思买已经按捺不住,它留下五星电器,快活地当着财务投资人,抽身溜了。

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来源:投资者报   责编:寄瑶

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