国际背景OUTLET抢滩,胜算几何

　　OUTLET的概念起源于美国,自2002年北京燕莎开始将这一业态引入中国起,OUTLET数量在中国一线城市迅速增长,至今已经成为许多二三城市争相引进并备受推崇的商业形态。现在,全国约有各种规模的OUTLET共200多家。

　　然而,这些林林总总的OUTLET中,多数以经营中国自创品牌为主,真正大规模销售国际时尚大牌与奢侈品牌折扣产品的OUTLET少之又少。不少曾经风光一时的折扣店,最后成为国外二三线品牌和国内一般品牌的集散地,由于客源不足、经营不善等原因关门歇业的更不在少数。

　　“OUTLET并不是低端业态,恰恰相反,有了品牌意识才会有OUTLET。”中国购物中心产业咨询中心主任郭增利表示。

　　“OUTLET的核心内容是‘品牌+折扣+直销中心’,国际一线品牌汇集到一起,通过减少中间代理商加价的直销方式,让消费者能够用很低的折扣就买到,这样才能算真正意义上的OUTLET购物中心。”中国人民大学经济学教授陈秀山表示。

　　此番国际品牌OUTLET进驻,是否能改变国内OUTLET现状,成功打开高端奢侈品牌折扣零售市场,为其注入新的生机？

　　意大利RDM集团并非是第一个在中国投资兴建OUTLET的国际集团。早在2006年,欧洲著名折扣零售商狐狸城(FoxTown Factory Stores)就在上海松江区投资兴建了东方狐狸城工厂直销中心(Orient FoxTown Factory Outlets)。

　　面对中国本土OUTLET的竞争,上海狐狸城工厂直销店总经理Sergio Boero表示:“在一个市场中,竞争必然存在。我们都很高兴与不同的公司自由竞争。竞争能够改进服务和产品供应,消费者也很乐意能够更多更广的选择。我们也会向大众和顾客更好的解释什么是真正的工厂直销店。”

　　“现在中国的OUTLET有着‘各自为政’的局面,没有形成规模化。与此相比,国际集团的经营更具集团化,在中国十分具有竞争力。”李乐表示,“但是国内OUTLET的优势在于,他们建立的比较早,因而占据了好的核心地段。在将来,他们也可能会出现大规模并购的局面。”

　　Ivano Poma则表示,“RDM拥有顶级的客户资源和品牌组合,这将是非常大的一个竞争优势。”

　　保持国际特色？力求“本土化”发展？
　　
　　国际OUTLET进驻中国,本土化是必须且必要的。