国美电器副总裁何阳青3月23日在广州称，“美国百思买的电子商务占其总体销售的比例也只有5%，而美国电子商务市场比中国更领先，所以对于国美电子商务平台来说，按照国美目前实体店超千亿元的销售规模，其销售收入应该在50-100亿元更加合理。”

　　但苏宁目标是，“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。”一年前苏宁易购的目标还仅仅是作为实体店的有效补充，苏宁的底气似乎来自2010年高达400%同比增长率。

　　虽然国美电器去年11月斥资4800万元收购了库巴网，而其与埃森哲联合开发的国美电子商务平台(www.gome.com)也将于今年3月正式上线，但是国美依然将其作为实体店的有效补充。

　　两大电器连锁巨头在实体店比拼数量同时，在B2C电子商务平台发展方向上出现了大分歧，然而传统电器连锁究竟在电子商务领域走多远，依然是个未知数。

　　两大巨头的分歧

　　对于去年2月底正式上线的苏宁易购来说，在3C家电网购整体规模2010年上涨114%的情况下，其实现同比增长400%。

　　苏宁电器副董事长孙为民介绍，苏宁易购2010年的销售规模达到了20亿元，而同期3C网购规模达到了247亿元，苏宁占比达到了8%，不过同期京东商城整体销售规模则达到了102亿元。

　　由于专业电子商务人员缺乏，以及2010年并非独立运作等原因，苏宁易购2010年的运营业绩依然有赖于实体店的支持，苏宁超过1350家的实体门店，以及超过40亿元的净利润，成为苏宁易购业绩突破重要原因。

　　苏宁电器意识到这样扩张“难以为继”，苏宁电器总裁金明表示，“电子商务企业的终极目的还是要盈利，苏宁易购2011年开始的发展是要建立在自身有合理的盈利空间的基础上的，为此我们将逐步切割实体门店与易购的销售，2011年开始苏宁易购将成为上市公司下独立的电子商务运营体系，以公司化方式进行运作。”

　　按照苏宁易购2月23日公布新目标，2011年其销售收入将维持2010年400%的增长率，达到80亿元，进一步对京东形成压力，而苏宁易购的销售范围将从目前的3C家电产品延伸到百货、图书，以及虚拟产品(游戏点卡、充值、机票、软件)等领域。而苏宁易购更是设立了更为长远的目标，那就是10年后易购销售规模达到同期实体店的水平。

　　与苏宁易购的爆发性增长相比，原定2010年3月上线的国美电子商务平台由于2010年的国美内战等原因被推迟了，而为了弥补电子商务的短板，国美电器采取并购方式完成了对年销售规模不到5亿元的库巴网的控股，而由埃森哲协助开发的国美自己的电子商务平台将在3月初正式上线，而即便上线后国美电器也只是将其作为实体店的补充业务而推进。

　　何阳青告诉本报记者，“在国美看来未来10年实体店都将是国美的主体，电子商务的销售占比最多达到5%-10%是比较合理的，而目前领先的美国市场也是如此。”

　　的确，目前在美国3C家电市场中，实体店为主的百思买和沃尔玛分别占据了29.1%和19.2%的比例，而销售规模最大的电子商务平台亚马逊的占比则只有3.9%，而作为传统连锁搞电子商务最成功的百思买，其2010财年500多亿美元的销售规模中，来自电子商务的比例只有5%。