美、苏机会

　　如今百思买自有品牌“出师未捷身先死”，接下来的几个月其首先要面临的问题就是要处理善后问题，这次关闭的9家门店中其中有4家门店将在未来一段时间内重新开业1个月，来处理消费者善后服务问题。

　　不过百思买将零售总部从上海搬迁到五星电器总部南京后，百思买在中国的门店扩张将全部是五星电器的门店，按照计划2012财年(2011年)五星电器将在中国新开40-50家门店，总门店数量将增长到200-210家。

　　2010年五星电器的销售收入将突破270亿元，而其门店主要集中在江苏、浙江、安徽、四川、山东、河南、云南7个省，其中在山东是通过收购当初的青岛雅泰完成的扩张，而在江苏、浙江、安徽等地五星电器是苏宁电器最大的竞争对手。

　　对于五星电器来说，其依然拥有不错的业绩和良好的网络覆盖，但是在北京、上海、广州等一线城市缺乏布局，五星电器依然是区域性电器连锁的标志。

　　早在2006年五星电器就有到上海布局的计划，但是由于百思买收购后执意在上海发展自有品牌，五星电器的扩张计划被搁置，今次五星电器有望借机进入上海市场。

　　一位五星电器的高管表示，“百思买的很多门店都是2009年后才开张的，其当初与业主签署的租赁合同往往是5-10年，如果现在关店而停止租赁其赔偿金都很高，所以让五星电器门店接替其入驻是成本最低的选择。”

　　不过这次关闭9家门店对于百思买中国来说也是伤筋动骨，仅仅遣散1000名员工其将耗资超过7000万元，而剩余的存货则大部分由五星电器接手，在短期内继续开店其还需要投入大量资金，所以未来一段时间其能否顺利开出计划中的门店数量依然是个难题。

　　然而对于国美、苏宁来说，百思买的退出对于华东地区的电器连锁格局将产生变数，有消息称国美、苏宁已经开始与百思买门店之间的业主进行谈判，希望接过这些优质商圈。比如，仅百思买徐家汇店2010年的销售额就突破5亿元，对于这些优质门店，国美苏宁必然将展开争夺。

　　虽然百思买并不愿意放弃这些优质门店的租赁权，但是这次关店势必让业主对其继续经营的信心产生怀疑，这也将对国美、苏宁非常有利，罗清启表示，“虽然依然盈利的五星电器依然将在中国市场扩张，但是百思买美国市场的业绩如果继续下滑，那么不排除百思买断臂求生的可能，到时候对于国美苏宁来说，谁能够抢得五星电器就将重新压倒对手成为电器连锁的领先者。”

　　尽管何阳青和苏宁电器副总裁卜扬等表示，目前还没有收购五星电器的计划。然而对于本土连锁巨头来说，百思买的退出还有重大意义，当初百思买在上海开店就以打破本土连锁的类金融潜规则为由，来吸引本土供应商的支持，然而事实证明在中国百思买的这一套行不通，失去了供应商货款支撑，百思买扩张速度根本无法与国美、苏宁对比。

　　何阳青表示，“任何零售巨头在中国都要适应本土的市场特性，完全取消货款账期，取消促销员都是供应商也无法接受的，相信山田电机等其他连锁，也同样面临按中国规则办事的处境。”

　　罗清启表示，“中国上万亿元的消费电子市场规模是吸引万得城等投资的主要原因，但是百思买自有品牌的失败，可能会让这些巨头放慢步伐，或调整发展模式，此前万得城提出的抢占1成份额的想法或许需要调整，但是对于外资巨头来说，目前要在中国寻求并购的机会也不容易，因为本土的区域性连锁已经不多了，而且经营质量并不高。”