百思买欲走还留，究竟隐藏着怎样的心态和战略?

　　谈到百思买的退出，国美电器副总裁何阳青在电话中显然有些兴奋，他告诉本报记者，“虽然这是百思买自己的选择，但是这也是国内电器连锁行业愿意看到的结果。”

　　对于国美、苏宁来说，虽然2010年业绩有了很大提升，但是年底日本山田电机，以及德国麦德龙旗下的万得城电器登陆，一时间让外资零售巨头“狼来了”声音再度高涨，本土电器连锁的好日子似乎到头了。

　　然而百思买退出，意味着外资电器零售巨头染指中国市场努力，遭到了第一次重大失败，这不仅提升本土电器连锁巨头士气，更为重要的是，外资零售巨头“水土不服”让本土电器连锁原有的行业游戏规则可以继续。

　　百思买效应

　　全球最大消费电子零售商百思买，在2006年进军中国市场，是其第一次走出北美市场进行战略布局，2006年和2008年分两次耗资3.65亿美元完成了对拥有140家门店的五星电器的收购，同时依靠自有品牌在上海、苏州、杭州和北京完成了9家门店扩张。

　　根据其2010年11月公布的前三季度业绩，其2010年前三季度全球销售额达到385亿美元，除了本土市场(美国、加拿大)在沃尔玛、TGT和电子商务巨头亚马逊的低价策略抢夺下只增长了4%，但是海外市场却同比上涨了一倍多达到45亿美元，其中中国市场贡献最大，而五星电器两位数的增长成为其业绩亮点。

　　然而对于百思买来说，第三季度利润的同比下降，以及在中国市场自有品牌业务的亏损是其无法忍受的，一位彩电供应商告诉本报记者，“按照百思买2009年公布的扩张计划，2010年仅仅在上海将新开5家门店，但是其签约的3家门店却最终没有入驻，当时我们就意识到出问题了，因此也放慢了与百思买合作的计划。”

　　对于年销售规模超过500亿美元的百思买来说，国内的电器连锁在规模上还是无法与其匹敌，最大的国美和苏宁年销售规模也只有100多亿美元，因此百思买当初进入中国市场前，这些本土连锁巨头如临大敌。

　　2006年初国美电器创始人黄光裕，永乐电器董事长陈晓、苏宁电器董事长张近东、大中电器董事长张大中，以及五星电器原董事长汪建国曾多次密谈，当时秘谈的内容就是要通过换股等模式来抵制百思买的入侵，然而在会谈后不久先是永乐和大中宣布战略合作，接着就是汪建国将五星电器75%的股权卖给了百思买。

　　当时苏宁电器总裁孙为民曾以“汉奸”来形容五星电器的这次出卖，而后来便有了国美电器收购永乐、大中，以及竞拍三联商社，帕勒咨询机构资深董事罗清启告诉本报记者，“正是百思买引发的鲇鱼效应，促成了国内电器连锁行业的第一次大整合，然而整合后大家却突然发现，原来百思买在中国的扩张速度如同蜗牛。”

　　百思买2006年在上海开出第一家店后，其自有品牌门店到2008年其中国区首任总裁吕维民辞职前才开出第二家门店，在换帅后其速度虽然稍有提升，但是到宣布退出前也只有9家，而其收购的五星电器2006年的门店数量就达到近140家，而到2011年2月其门店数量依然只有160家。

　　与百思买的低速扩张相比，苏宁电器2006年的门店数量为351家，而到目前其门店数量已经达到近1400家，而2010年一年新开门店就达到了近400家，而今年的计划依然是360-370家，显然其扩张速度是百思买无法相比的。