拦路虎不少

　　不过，宋向清在肯定农村市场之余也有自己的担心。

　　据他研究，农村市场前景虽然广阔，但是零售的“大盘”并不大。一是农村整体收入和消费水平比城市低得多，二是由于青壮年去城市打工，农村的消费能力已经做了转移。所以，农村这个大盘并不能同时容纳几个大规模、标准化的超市同时进入，这对于农民来说是有利的，但对于零售企业来说，未必是好事。

　　而且，农村原有的杂货店在农村特定的经营环境中还有相当强的战斗力，尽管其商业形式还相当落后，但凭借其土生土长、适应本地环境的优势，也是让百全超市这样的“正规军”头疼的对手。许多知名零售商近几年来也曾一头扎向农村这片“广阔的天地”，但却少有建树，甚至多有挫折。

　　不仅如此，盘踞在农村市场的供销社超市一直在村镇市场独大，百全超市要想分食农村市场，还会直面供销社旗下超市的残酷竞争。

　　供销社超市长期扎根中国乡镇和农村，在村镇的品牌影响力比初来乍到的百全超市要高，顾客对其的认知度和忠诚度也比较高，百全超市要想从供销社超市将顾客抢走，并非易事。

　　一位业内人士分析说，供销社超市还有一个百全超市不具备的优势：网点多，并且都是处于乡镇黄金地段。供销超市的建设只需升级改造，开发成本很低。而百全超市则需要租地辟点，还要承担出租者毁约的风险，因此，这一部分投资就要大得多。

　　而百全超市的试营业门店，也在经营过程中逐渐暴露一些问题。

　　位于江西省丰城市袁渡镇的百全超市，在刚开业火了几天后，现在的状况令人担忧。每天的营业额区区2000多元，有时候还不如镇上其他个体店。

　　据江西省丰城邮局分销中心主任张晓辉分析，最重要的原因就是运营成本偏高，由于目前百全超市的配送中心尚未建成，配货时只好用成本更高的物流公司，再加上地平线采购商品时采用大型零售商的标准，较为苛刻，一些在农村市场适销对路的供应商被拒之门外。同时，百全超市目前的商品价格策略有些过于死板，有时并不符合农民的心理价位，也不能像其他个体店一样可以讨价还价，因此，一些农民并不买这个“现代化”超市的账。所以，百全超市的“乡村之路”初期会走得艰难一些。

　　不过他表示，春节过后，配送中心即将建成，同时，百全超市的管理层和地平线也会磨合得更好，这一情况会慢慢转变。

　　王世春也坦承，虽然在成本上百全超市肯定比乡镇其他超市高，但整个购物环境和档次都有所提升。而且，农村的市场还很荒芜，5年甚至10年之后，竞争才会像现在的城市市场一样激烈，优胜劣汰过后，农村零售市场的标准化也就完成了。

　　“现在还谈不上盈利，毕竟时间太短。但我们的目光是长远的，对于未来农村市场，我们会用成绩说话。”尽管质疑声不断，王世春对百全超市在农村的发展仍深具信心。

　　但是，尚无主体公司、遇事还需要和投资方“商量着办”的百全超市究竟能走多远？一切都还是未知数。