2008年,家乐福在华134家门店销售额为338亿元,单店年销售额2.52亿元;而大润发101家门店却获得336亿元销售额,单店年销售额分别为3.33亿元。据中国连锁经营协会公布的信息显示,2009年,大润发以404亿元的销售额超越家乐福的366亿元,成为中国销售规模最大的外资超市。
来自韩国的启示
多年来,供应商对家乐福通过收取高额进场费盈利的模式意见最大。有业内人士甚至透露,家乐福收取的进场费占其总盈利的50%以上。
在“终端为王”时代,真的就没有什么东西可以锁住连锁卖场这匹狂奔的野马吗?对此疑问,家乐福在韩国败退的历史或许值得一提。
为抵制家乐福收取高额进场费的盈利模式,韩国供货商曾在2006年就家乐福收取高额入场费向韩国公平交易委员会投诉,该委员会就此对家乐福处以146万美元的罚款。2007年4月,家乐福遂卖出了其在韩公司,退出了这一市场。
另据来自韩国公平交易委员的数据称,在1998-2001年间,家乐福对韩国供货商的各类不合理收费高达1.36亿美元。韩国法律规定,大规模销售性企业在进行促销活动时,与商品不直接相关的费用不得要求供货商承担。由于违反这一规定,在1999-2001年的三年时间里,韩国政府曾三次对家乐福进行罚款,总额达100万美元左右。
福临门与家乐福总部2011年的总部合同将在3—6月间商签完成。孙晨亮说,选择在这段时间谈判是为了避开销售高峰期。“这时谈判,不是在博命,只是在博钱,一旦失败,影响相对小一些。”届时,双方将不断试探对方的底线,以决定自己的应对条件。
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