【揭秘】
　　万达如何突破商业地产培育期？
   
　　作为中国商业地产龙头，万达的商业地产不需要培育期就能很红火，创造了“开一个，火一个”的商业奇迹和“万达所至，中心所向”的佳话。是什么让万达如此具有“魔力”？对此，万达总结了三个秘诀。
   
　　首先，是对所有商户、用户的承诺兑现。万达集团经过多年的摸索和经验积累，对于开工时间、建设周期的把握已经到非常精准的程度，对所有万达商业的追随商家而言，都能够提前一年多时间获悉全国各地万达广场的准确开业时间，而且万达从来没有任何的闪失出现过，这就让商家在货品准备、采购物料、人力资源配置等环节能够做到人、财、物支配最优化组合，为商家顺利进入运营阶段奠定了坚实的基础。而商家的追随则更进一步提升了万达在商家心目中的地位和话语权，从而使得传统的“招商”变成了万达模式的“选商”，这就首先保证了商户的质量。
   
　　其次，让商户赚钱是万达努力追求目标之一。万达多年来不但花工夫在自身企业管理体系的建设上，而且努力研究如何帮助各类合作商户平稳赚钱，使之达到正常运营，万达认为这才是真正的“和谐赚钱”。在帮助一些商家从不赚钱到稳定收益的过程中，万达不惜企业自掏腰包，借钱给某些商户，原因也是看好这类商户日后的稳定收益、稳定租金缴纳能力。还有的商家合作过程中，干脆让万达的团队来帮忙管理，这些并非分内的事情万达团队也都“照单全收”了。“有效地扶持别人就是最好地扶持自己”，这也是万达模式之所以火爆的内在因素之一。
   
　　再次，非零售业态比例较高，也是万达模式突破市场培育期的因素。万达认为，非零售业态在吸引人气方面相对稳定、市场培育期极短，区别于传统的“提袋式消费”的零售商业模式，体验式消费这种非零售商业是未来社会消费模式的转变方向之一，这也是国民经济快速发展、城市化步伐的加快导致市民生活模式变化的必然方向。虽然体验式消费确实能够快速吸引人气、培养市场消费习惯，但是往往这种非零售类的商家在前期租金支付能力上相对较弱，万达广场需要在运营前期承受相对低租金的风险，而万达之所以这样做，是因为此类商业业态在后期的租金给付方面相对稳定，万达相对来讲，更加关注一个商家在万达广场运营整个过程中的稳定性，而不是一时的高利润，这也是万达集团目光长远的又一内在表象。“可以预见的是，随着郑州二七万达广场的建设，将会有更多投资者将目光锁定二七万达广场，并对二七区在未来时间内的商业发展起到不可替代的推动作用。”河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清认为，万达广场城市建筑综合体的成功运营，不仅给投资者创造了机会，极大地改变了城市形象，某种意义上更是引领着商业发展的新风尚。