【盟军怎PK?】
成考量老板们胸怀的命题
永辉与河南“四方联采”,是2006年8月同批加入IGA的盟友。此番河南“会师”,或将成为中国零售业“无巧不成书”的故事。
首先,自亚细亚时代之后,河南再没有跨区域的连锁零售品牌,但却成就了中国第一个本土自愿连锁组织,“四方联采”。它由洛阳大张、许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆,四家企业于2002年构架成立。而后有濮阳百姓加入,共五家企业组成。
其次,两方来往的频率非同寻常。两方内部人士均有证实,早在入盟之前,几个老板即是惺惺相惜,建立了深厚友谊。
潜在的竞争,尽管不可避免,但之前建立的“互通有无、资源开放”“盟约”,是否会被束之高阁?
至少在目前,双方在这一问题上,均表现得相当豁达。
“四方联采”一成员企业的负责人,做了三方面表态:其一,“敌人”(指非IGA成员)可以来,兄弟一样能来,高手同台竞技,更方便相互学习;其二,永辉的到来,说明河南市场进入了快速成熟周期;其三,IGA只是为同业者提供了交流、合作的机会,却不是必然增强企业的核心竞争力,更不可能是救命稻草。
而翁海辉的表述是,福建永辉进入河南,对“四方联采”盟员保持着资源合作与共享。
这番豁达的胸怀,也许会在中国零售业成为一段佳话,却在IGA内部,未必能够达成共识。
“IGA在全球发展近百年,‘越界’现象是刚刚在中国出现。也许有些盟员会不舒服,但这应该不是主流。”这是IGA中国区轮值董事长、湖南步步高董事张海霞对“新问题”的见地,“虽然不鼓励,但是不排斥”。
不鼓励的原因,张海霞称,“还是有非IGA空白区域可优先发展”。譬如,步步高进入了江西省,并报请IGA国际获得区域授权;而“不排斥”,是希望盟友们开放的胸怀,接受这一行业必然的趋势。但张海霞强调,前提是不要出现恶性竞争。“深圳人人乐也要进北京,我们也欢迎盟友到湖南来。”
而一位中国零售业的观察人士提醒,从福建永辉拓展的路径上看,似乎是绕开了湖北、湖南。同时,它与深圳人人乐在重庆的市场交叉,也是2004年既定的事实。除此之外,IGA内部业绩过百亿的“大个头”们,却是鲜见真实的碰撞。
河北省出现两家IGA盟员,应算是一个特例。河北惠友商业连锁发展有限公司发展总监金巍告诉记者,之所以这样特殊,是因河北惠友接受了邯郸美食林提请加入联盟的诉求。双方并约定互不“越界”,前者在冀北、后者在冀南。他并透露,“福建永辉在京津区域辐射发展,有意进入保定。但河北惠友与其协商之后,打消了他们这个念头。”
【洋模式】
暴露出的水土不服软肋
从越界的现实中,看IGA现有的游戏规则,“它需要在中国与时俱进。”这是IGA的“大块头”与“小个子”私下感慨的一句话。
“大块头”的说法是:“洋模式”不能限制民族企业的崛起,更不能违背市场经济的规则。更何况,“我们在联盟中所付出,要比收获多”。
“小个子”的意见与之对立。他们认为,如是一纸盟约,罩不住盟友膨胀的欲望,又谈何维持各方开放的胸怀?IGA运营至今,无法统一内部共同利益目标,是首要矛盾的暴露。
可见,对于如何与时俱进,各方都是基于入盟的利益初衷考虑,及自身经营、抗风险能力的考量。其实质是,直指“洋模式”的水土不服。尤其是与中国经济社会根深蒂固的“既得利益”,出现了碰撞。
某IGA盟员不客气地评价,从IGA中国践行的5年实效看,它只是组织了情感沟通的“茶馆”。而它所许愿的联合采购、自有品牌开发、专业人才培训,这些中小零售商急迫的需求,却收效甚微。
曾于去年10月,该组织在与可口可乐、宝洁、卡夫等几个国际级品牌的沟通中,获得了相对的认同与支持。
这算得上5年来,IGA联合采购行动中,屈指可数的点睛之笔。而事实上,知名快速消费品供应商,对不同级别商家的最优惠政策差别很大。区域零售商,最多只能享受到区域优惠。
同时,占据超市八成货架绝对量的国内品牌,似乎并不希望这种联合采购模式,搅乱品牌现有的价格体系及经销商模式。于是,IGA的联合采购,多是表现在了非常规化、季节性、特色地域化商品的范畴上。就如前文提到的福建琯溪蜜柚。
中国IGA执行总经理孙筱萍曾不无遗憾地说,由于中国各地区消费习惯的差异性,影响了自有品牌商品的开发。
对“洋模式”在中国5年的融入状况,上海商学院流通经济学院院长周勇表示担忧。他认为,一个偌大的合作组织,没有资本上的实质融合,即是首先缺失了约束力。而缺失了商品资源与价格的控制,产生不了物流配合、金融服务等中小企业所迫切需求的附加值,持续的吸引力又从何谈起?