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红商网讯:刚刚完成上市后的福建永辉超市股份有限公司(以下简称:永辉),就给了中国零售业一个惊讶。上月末相继发布了一揽子公告:增资16.34亿元,在国内8个省、市,完成拓展近80家店。其中,河南新增门店分别为:郑州市区四家,洛阳、新乡各一家。
然而,福建永辉的“批量”拓展方式,却也打破了IGA(全球第二大自愿连锁组织)协议,“区域授权发展”的条款。未来在河南市场上,它将与同是IGA盟友的河南大张实业有限公司(以下简称:大张)、许昌市胖东来商贸集团有限公司(以下简称:胖东来),形成地域性竞争交叉。
曾以“拯救中国中小零售商”骄傲的IGA,在中国活跃了5年,而今能否驾驭局势?“体制、机制、运作实效”渐被诟病的IGA,还能否延续它在中国的吸引力?
现在,值得探究了。
【洋连锁】
罩不住民资零售商崛起
此次跳入河南,不是永辉第一次在IGA组织内“越界”了。2009年1月,它即跨入了北京市场,与同是IGA盟员的北京华普超市有限公司“会师”了。
当然,很可能这不是最后一次“越界”跨入盟友腹地。因而在“越界”的问题上,永辉认为,“这比较尴尬”。
中国零售市场是全面开放的。缘何这个意欲图强的民营零售品牌,却存有“越界”争议?这还要从自愿连锁模式说起。
通俗理解自愿连锁模式,即是多家中小型独立零售商(独立资产所有权与独立财务核算),自愿组成的一个运营整体。在统一店铺品牌的基础上,进行统一采购、配送进而实现规模化优势。它所存在的根本立意,是中小零售商形成捆绑,共同对抗沃尔玛、家乐福等连锁“巨无霸”对市场侵蚀。
欧洲的SPAR与美国的IGA,是全球最大的两个自愿连锁组织。2004年,它们几乎同时挤进了中国的大门,拓展盟友。而IGA进入中国前,已在全球40多个国家,吸收了4400家门店入盟。
2004年,全面放开后的中国零售业,内外资巨头疯狂“跑马圈地”,让中国的中小零售商笼罩在胆怯的阴霾下。此时,“没有竞争,只有合作”的自愿连锁模式乍现,无疑是温暖的。
一场堪称“新洋务运动”,在中国零售业由此拉开。据公开资料显示,截止目前,IGA在中国已拥有15家入盟企业,遍布全国10个省和3个直辖市,门店数超过2500家,年销售额400亿元。
近5年间,似乎一切相安太平。“大家庭”的温暖度,可以说是“兄弟之间,其乐融融、要啥给啥”。譬如,你想到任何一家盟友看看经营的“后厨”,模仿其经营策略,翻翻财务报表,都没问题。再如,福建的琯溪蜜柚货源紧俏,IGA盟员找到永辉“做东”,帮助谈判、摊薄价位,实现跨区联合采购……一切似乎都是那么顺理成章。
但是,这是在IGA的基本游戏规则下,每个省份只发展一家盟员。同时,盟员都能遵守“所有权与财务各自独立”与“各自所属区域内自主发展”。
5年后,在IGA盟员中的一批“小个子,成了“大块头”。武汉中百、湖南步步高、深圳人人乐、福建永辉,先后实现了上市。
“不快速发展,资本与股民也不会答应。”这是福建永辉为争霸全国,找到的合理理由。同时,永辉总裁助理翁海辉介绍,永辉是依照国家级经济区布局,选择拓展的方向。之前有海西、川渝、京津三大经济区,之后进入皖江城市带,再由安徽跳入未来的“大中原经济区”。
不得不说,永辉的拓展路径与方略,足见睿智。却又与IGA现有的盟员布局,必然形成冲突。
“永辉无论走到哪里,都在行业内倡导‘共生、共享、共发展’的宗旨。”这是翁海辉所强调的。
但两个挨着门的餐馆,做同一批客人的生意,还能敞开“后厨”,让抄走菜谱吗?这就是IGA在中国所面临的最新问题。
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来源:大河报 杨霄 责编:寄瑶 |