●○饥饿营销法 茅台涨价的罪魁祸首？

　　茅台价格飞涨，在原材料涨价、供需不平衡、投机者炒作之外，业界最终将矛头直接指向茅台酒厂。每次面对市场上的价格变化，茅台大都坚称是“出厂价没有变，涨价是经销商的自发行为”，言外之意否认“涨价与自己有关”。

　　“茅台虽然公布了指导价，但谁的零售价超过了指导价，他们也是坐视不管，或者说默认了，如此一来，谁会愿意按照指导价？经销商和第三方又成了价格上涨的助推器，厂家显然难以干涉一级经销商之外的群体，要让经销商承受货源紧缺、顾客流失的风险，就必须让他们赚到更多的利润。”刘九学分析说。

　　“茅台涨价其实就是业内的风向标。茅台涨价，对五粮液的价格策略肯定会产生一定的影响。”刘九学分析说，“除了产量受限不能迅速扩产、市场销量逐年增加客观因素外，饥饿营销也是茅台的一个伎俩，通过限量导致经销商涨价，等于茅台利用控制出厂数量的手段对市场涨价进行试探，观望市场对于涨价的反应，而这种试探得到市场认可和消费者所接受，再站出来宣布出厂价继续上调。”“对于经销商来说，茅台及时供应货源才是最主要的。价格并不是茅台最亟须解决的问题。”河南饭店内的名酒经销商张老板认为，如果涨价后，茅台酒厂的供应充足，经销商可能不再提价；如果供应仍然紧张，受供求关系影响，批发价还是会上涨。

　　●○茅台酒飞涨 谁是最大的赢家？

　　虽然12月16日，贵州茅台有关负责人向媒体表示，为了更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益，贵州茅台在决定产品出厂价格调整的同时，也同步对公司主导产品市场指导价进行了调整，即普通茅台酒的全国经销商和专卖店指导价为959元/瓶，低于普通茅台酒当前的市场价格。

　　但中金公司指出，目前全国53度茅台终端零售价均达到1000元/瓶以上的水平，出厂价与一批价的价差均在400元/瓶以上，就是明年元旦提价后，价差还有280元/瓶，经销商利润较为丰厚。而获利更多的应该是零售商，每瓶酒最少可以赚400元甚至更多。

　　更关键的是，出厂价的上调或将使得已经居高不下的零售价继续上涨。湘财证券在研究报告中指出，只要其品牌地位不动摇，茅台酒不仅可能达到2000元，3000元也不是神话。“经销商肯定受益匪浅，但涨价受益最大的当属茅台。”牛恩坤表示，如果对贵州茅台16日206.98元的收盘价进行除权的话，其对应的除权价是1740.53元，这意味着上市不到10年的贵州茅台，其股价已经涨了55倍。

　　刘九学表示，针对茅台的涨价策略可能更复杂，不仅有厂家的推动还有市场和消费者的追捧。其实，我们需要反思的是“茅台涨价，到底谁在追捧？谁在受益？”