万得城谨慎涉水

　　麦德龙控股有限公司首席执行官埃克哈德·科德斯坦言，“中国市场竞争激烈，所以要谦虚地对待，万得城已对中国的每个竞争对手都做了分析。”

　　万得城首期在国内市场投资2亿美元，将头两年作为试水期，并以上海为突破口。万得城的高层表示，根据上海市场的表现，再进一步决定扩张计划。如果上海门店经营成功，将加快在华市场的部署，以期最终达到10%的市场份额，届时将建立覆盖全国几百家门店的销售网络，成为市场的领头羊。

　　知情人士指出，如果万得城上海市场表现不佳，它便会抽身而退。不过，万得城对中国市场表现出很有信心，认为失败的可能性很小。科德斯认为：“中国的消费品市场潜力巨大，仅上海市场就与瑞士或奥地利一个国家的市场规模相当。”

　　初入上海市场，万得城打出了“低价”和“店长负责制”两张牌。分析师向本刊记者指出，万得城在全球有众多供应商，这保证了它在中国市场上产品的售价不会高于其他地区。

　　“店长负责制”是万得城特有的经营模式，店长最多可以拥有该公司10％的股份。此外，店长还有广泛的自由决定权和行动权，如对门店产品种类的选择和定价，让门店本土化经营更灵活自主。

　　本刊记者在采访时还了解到，万得城切入中国市场或比百思买容易。1996年，麦德龙进入中国市场，在上海开始了它在中国的第一家现购自运批发市场。目前，它在国内34个城市开设了43家商场。值得注意的是，早在2005年，为了适应中国市场，麦德龙第一次以租赁的模式在深圳开出了第一家分店。此前，麦德龙在全球40多年的扩张原则都是在自有产权的土地上建厂。

　　分析人士指出，母公司在中国市场中的经验有助于万得城了解当地的消费习惯、市场运作。而与郭台铭的合作更能助它一臂之力。科德斯也指出，与富士康合作能够更好地实现本土化经营。

　　不过，也有分析师对万得城进军中国市场表示不以为然。中投顾问高级研究员黎雪荣表示，中国家电零售业的格局相对稳定，万得城并不会给国美苏宁带来威胁，短期内也不会对当前的电子零售市场格局造成影响。相反，万得城如果不能突出其差异化经营理念，而是同国美苏宁硬碰硬，则将很难在中国市场实现快速扩张。

　　开始“巷战”

　　苏宁电器总裁孙为民之前曾表示，万得城与富士康的合作不会对苏宁的销售构成真正威胁。但在事实上，就在万得城进入上海市场之际，国美、苏宁、百思买都作好了相应的对策。

　　自11月中旬以来，国美上海已经展开了两番低价策略。11月13日，国美打出“两天（11月13日、11月14日）让利2亿元”的标语。11月16日，国美打出的新标语是“家电全运会，挑战全国最低价”，且力打“以旧换新”的牌。与此同时，苏宁也提出“六大品牌双重让利”、“买手机赢王菲演唱会门票”等促销口号。百思买中山公园店则以店庆的名义吸引消费者。

　　到目前为止，苏宁在上海一共有57家门店，国美的门店达到46家，百思买的门店数为6家，再加上永乐等本土家电零售店，未来电子零售巨头将在上海滩展开激烈的“巷战”。

　　而国内市场前景之广阔，甚至可以让它们忽略竞争的惨烈。有数据显示，中国目前电子消费零售市场约900亿欧元，并将以年增长率8％的速度在未来十年达到1800亿欧元。

　　万得城、百思买等外资零售商能否在国内市场胜出，国美、苏宁等能否保住现有的市场份额，这仍是未知之数。