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联街网讯：北京市国资委一直有一个心愿，在北京培养出一个千亿的零售巨头企业，足够抵抗外资抢占市场。可是直到巴黎的老佛爷百货宣布二度进京，北京的千亿巨头还没整合出来。
巴黎老佛爷百货此次是时隔13年之后宣布二度进京。
1997年，老佛爷进军北京，将地址选在王府井的一条侧街。1998年，因经营亏损，老佛爷低调关闭了北京门店，从此再没有勇气进过亚洲市场。
拥有多年时尚业经验的法国人LaurentChemla三年前被巴黎老佛爷百货任命为亚太区董事总经理，在香港成立办事处，拓展亚洲市场。有意思的是，这一次，LaurentChemla首选的目标不是市场更为成熟的韩国和日本，而是北京。
返京
LaurentChemla对北京百货市场的考察已经进行了多年，13年前，当LaurentChemla到北京西单商圈考察市场的时候，曾试图用相机街拍逛街的时尚人士，结果很让他失望。2010年，当他重返西单的时候，发现满街潮流装扮已经应接不暇。3年前，LaurentChemla看见绝大部分北京人出行的工具是公车、出租和私家车。2010年，他发现几乎所有的北京人都进了地铁里。LaurentChemla将以上蒙太奇镜头总结为老佛爷百货此番二度进京的主要原因，也是重新选址在4号线灵境胡同站旁边的原因。
LaurentChemla认为，相比于韩国和日本市场已经形成的几大巨头，北京的百货市场相对零散，集中度还不够，这是老佛爷的一个机会。而这也正是数年来困扰北京市国资委的一大难题，至今北京百货市场尚未能形成一家巨头足以压倒外资的挑衅。
回溯13年前，老佛爷总结失败的最主要原因，LaurentChemla称是因为市场还没有准备好。当时，全家一起逛西单商场和百货大楼是北京居民最主要的高端零售消费方式。
LaurentChemla称当时老佛爷自身也有一些原因，如供货链不能保证完整，经营层出现问题，所以草草收兵。
相比13年前，这次老佛爷的胆子小了很多。
这次重回北京的前提是，先与香港I.T时装集团组建了各占五成权益的合资公司巴黎老佛爷百货 (中国)，将风险降到一半。这个点子正是LaurentChemla想出来的，也是他带着点子精心挑选的合作伙伴。他认为，I.T在中国内地开展业务已经有五年的时间，在布局市场上较为成熟，因为未来老佛爷不排除向中国二、三线城市推进，需要一个成熟的舵手。
LaurentChemla被任命为合资公司的行政总裁，他有两个老板，一个来自老佛爷，一个来自I.T。五五分的结果决定了公司的所有决定来自双方公司，新的公司人员均由I.T和老佛爷来指派。
对于与I.T的具体合作事项，LaurentChemla没有透露，他称，自己寻找的必须是一家最谨慎的时装公司，且不更注重利益而是对时尚的热情，这些I.T都符合。
LaurentChemla比喻说，与I.T经历了6个月的约会磨合之后，最终决定于今年12月在北京订婚，此前，订婚的地点曾考虑过澳门，最后因为想要日后更多扩展空间，还是选在了北京。
LaurentChemla多年来一直对西单和西单的地铁很有好感，他惊讶于北京从全民公车到全民地铁仅仅花了三年的时间。他认为北京的时尚人士都聚集在西单，而这一类人不必太过高端，可以乘地铁进来老佛爷。
正因如此，与金融街(000402)的商业谈判进行了很久。老佛爷的选址虽然位于西单广场，但隶属于金融街控股股份有限公司。LaurentChemla称，金融街能提供的店面很大，足有48000平方米，因此条件非常好。挑遍了北京的核心商圈后，LaurentChem－la给金融街带去了计划书。
金融街控股常务副总经理高靓没有透露该项目未来的盈利预期，但她表示，金融街控股将根据老佛爷百货的营业额按比例进行提成，目前业界的提成比例在3％-20％之间不等，而金融街的提成比例处于市场平均水平。
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来源：经济观察报 王芳 周亚霖 责编：寄瑶 |
