库巴网总裁王治全(右)和国美电器总裁王俊洲在收购签约仪式上轻声低语

　　但就在前一天，国美电器通过协议收购的方式，以4800万元的资金注入，取得了库巴购物网80%的股权。王治全从一个创业者，变成了“打工总裁”，库巴购物网也成了国美旗下的一个电子商务网站。

　　在北京中关村左岸公社大楼里，有国美电子商务的“正规军”100多人。他们今年4月份搬入，名义上是国美的电子商务部，实则是独立法人运营，其总裁是原国美电器山东分部总经理韩德鹏。“明年初，国美自己的电子商务网站将正式上线。”国美电器总裁王俊洲说：“收购库巴，只是国美电子商务战略的第一步。2014年国美电子商务零售额将达到200亿～250亿元(京东商城今年为100亿元)，占到中国电子商务B2C市场规模的15%。”

　　这是国美电子商务领域的目标。“我们在等着看，大象如何跳舞!”这几乎是所有电子商务人士的心声。

　　国美为什么

　　与苏宁今年初正式上线易购网相比，国美正式启动电子商务战略晚了近1年的时间。根据有关统计，截至今年5月底，2009年度连锁百强企业中，已有31家开展了网上零售业务。据估计，2010年苏宁易购的销售额将超过20多亿元，这仅次于电子商务的热门网站——京东商城和淘宝商城。

　　同为家电连锁业态的上市公司，国美感到了压力。从投资者角度来说，不管苏宁的电子商务战略运营如何，至少表明其在应对未来的零售趋势。更何况，苏宁的线下销售正越来越逼近国美。季报显示，国美电器前9个月销售收入为372.7亿元，净利润14.4亿元，包括非上市公司及大中、三联，总门店数1255家;苏宁与之对应的数据分别为：543亿元、28.28亿元、1235家。一个很显然的结果：苏宁的净利润几近国美的两倍，扩张速度远超过国美，门店总数与国美仅差20家。

　　毫无疑问，国美必须做电子商务，关键问题是如何做。此时的王治全却在应对新的挑战，随着世纪电器网(即库巴)的销售规模越来越大，资金需求越来越大;此外，传统家电厂家仍在观望，没有几家愿意将其纳入正规的渠道体系中。与其他的零售商相比，世纪电器网没有返利，甚至没有稳定的货源。“最开始我们都是靠一些经销商‘炒货’来维持低价货源，但随着规模的增大，这样的货源已不能维持正常运转，与此同时，厂家还是没有给我们政策。”王治全为此感到苦恼。