经营篇

　　问:公司的经营理念是什么？

　　张轩松：公司一贯坚持的经营理念是“家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉”，被誉为“民生超市，百姓永辉”，产品和服务的质量是公司赖以生存和发展的首要条件。长期以来，公司认真研究消费者对产品和服务的需求，以提高客户满意度、保护消费者合法权益、维护公司良好形象。

　　问:请谈谈公司的竞争优势。

　　张经仪：永辉超市凭借生鲜为主，服装、日用快速消费品三位一体的经营模式，在福建、重庆、北京和安徽获得了跨区域发展的成果，主要原因是公司在各业务领域形成了体系化、专业化的优势。其实，永辉模式涵盖了永辉经营过程中的五大特点：一是生鲜和服装的全国统采和直采；二是生鲜卖手文化和精细化管理；三是生鲜聚集人气，带动其他销售；四是生鲜可以顺利进入新区域；五是不断创新学习新的团队。

　　问:请问公司未来是否有兼并收购的计划？

　　张轩松：近年来，我国连锁超市行业竞争日趋激烈，行业内的兼并收购也日渐频繁。成功的兼并收购不仅能够在进入新市场的同时获得一定的网点规模、减少竞争对手，而且能够节约时间，减少机会成本。

　　本公司经过多年的发展，现已成为福建省和重庆市的超市龙头企业之一，拥有较高的知名度、美誉度和跨区域发展能力。而且，在近年的市场开拓中，本公司已积极尝试并成功实施了多起小型兼并收购，积累了一定的经验。在未来的市场开拓中，我们将在审慎调研分析的基础上，适时地收购、兼并一些在目标区域内具有一定优势的企业，加快市场拓展步伐。

　　问:作为保荐人，你觉得永辉超市在生鲜经营方面的特点和成功秘诀是什么？

　　陈淑绵：永辉在生鲜经营方面的成功，是多年经验累积的结果，是公司各种经营优势的综合体现。我个人认为永辉经营的成功在于扎扎实实、一点一滴的努力经营。

　　简要总结一下，我觉得可以有以下几点：一、生鲜产品消费需求的广泛性，使得生鲜的经营在全国各地均容易获得顾客认可，具有很强的集客效应；二、具有专业勤勉、富有经验的经营团队精细化经营管理公司各类门店；三、体系化和标准化、直采自营的生鲜经营模式，使跨区域扩张、标杆店复制得以成功实施；四、作为菜篮子工程的一部分，有利推动了农业产业化的发展，获得了各地各级政府的支持和认可。

　　随着公司募集资金的到位，物流体系和信息系统的进一步提升，相信公司会有更大的发展空间。

　　问:公司报告期间营业利润率情况如何？

　　林振铭：2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司的营业利润率分别为5.25%、5.04%、3.91%和3.14%，与同行业可比上市公司的对比，公司报告期内前三年的营业利润率明显高于同期行业平均水平，说明公司的盈利能力远远好于行业平均水平，主要原因是：一是公司以经营生鲜为特色的经营模式获得了市场的认可，能够充分带动卖场的人气，从而提高商品的周转率和卖场的平效；二是公司完善的内部管理体制和优秀的管理团队大大降低了生鲜产品的损耗率，有效控制了公司的销售费用、管理费用和财务费用。

　　问:公司目前的物流系统建设情况怎样？是否能够支撑未来的快速发展？

　　张轩松：物流是超市企业供应链管理的重要组成部分，但物流系统的建设和完善应符合公司的经营规模和发展战略。一般而言，超市企业在当地发展到一定规模时物流系统的协同效益才会明显体现。截至2009年底，永辉超市已在福州市闽侯县投入运营一个配送中心，占地约110亩，品种达15000多种，辐射范围逾300公里，负责向福建各地区进行仓储配送。此外，公司分别在福州鳌峰、重庆北碚和江北区金源时代购物广场拥有配送中转站，面积分别为5000平方米、8000平方米和20000平方米。