发行篇

　　问:请介绍一下公司本次发行的基本情况？

　　张经仪：本次发行种类为人民币普通股（A股），每股发行面值为1元，发行股数不超过110,000,000股，占本次发行后总股本的比例不超过14.32%，本次发行将采取网下向配售对象询价发行与网上资金申购定价发行相结合的方式，由中信证券组织承销团以余额包销方式承销。

　　问:公司上市以后，企业将面临二级市场价格的波动，请问公司将如何防范公司二级市场股价大幅波动给公司发展带来的风险？

　　张经仪：公司上市以后仍将继续坚定不移地坚持主业，稳健经营，坚定“融合共享、成于至善”的核心价值观，在为广大股东、员工、消费者、供应商及其他合作伙伴创造价值，实现共赢的同时，承担社会责任。二级市场股价波动的影响因素众多，部分是公司无法控制的，公司只能专注自身主业、做好自己本职工作，保持盈利性增长。

　　问:请问贵公司是如何做投资者关系的呢？

　　张经仪：永辉从一个民营企业即将进入一个公众企业，这是一个跨越式的过程。我们将按照中国证监会和上海证券交易所的相关规定，与投资者保持良好的沟通。我们有公司固定的联系电话、传真、邮箱和网站，欢迎投资者随时咨询。我们也将按有关规定竭尽全力满足你的询问。

　　问:永辉超市为什么选择上海证券交易所上市？

　　张经仪：上海证券交易所是我国的主板市场，我们选择主板也表明我们的追求目标是成为中国零售业的翘楚。

　　行业篇

　　问:未来零售行业的竞争格局会产生什么变化？行业集中度是否会有进一步提升？永辉在市场中的定位是怎么样的？

　　张轩松：目前我国超市行业的二元结构特征明显，各区域市场均存在各自的区域龙头企业，并且在与全国性超市企业和国际零售巨头的竞争中并不处于劣势。区域龙头企业在充分发展市场后将面临跨区域发展的问题。

　　此外，我国超市行业集中度较低，随着一批优秀超市企业不断发展壮大，并登陆资本市场，它们将凭借强大的资本实力成为行业整合的主要推动力，进一步提升行业集中度。

　　我公司经过约十年的长期摸索和总结，形成了具备价格优势、购物环境优势、服务质量优势、食品安全优势等特点的商业模式，该模式结合了传统农贸市场和现代超市的优点，并且已经在跨区域发展过程中经受住了不同市场的考验，这将使得公司在我国超市逐渐取代农贸市场的过程中获得广阔的市场发展空间。

　　问：请问外资零售企业进入内地市场对我国超市行业竞争带来有什么影响？

　　张轩松：零售行业是我国最早开放、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。自从2001年中国加入WTO，承诺于2004年全面开放零售市场后，外资零售企业在华扩张的速度明显加快。根据中国连锁经营协会的统计数据，2004年中国零售行业百强企业排名前20名的企业中只有2家是外资零售企业，而截至2008年该数量已经增加到5家。凭借雄厚的资本实力、丰富的经营经验和国际化的投资视野，外资零售企业在与我国内资零售企业的竞争中占据相对优势。国际零售巨头在日用品方面的全球供应商优势及规模优势，迅速提升其在国内超市市场的市场份额，激化超市行业的竞争程度。