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在河北三元网站上，记者看到，河北三元拥有4家乳品加工厂、1家包装厂、1家奶牛养殖场。其液态奶产品共有灭菌砖、灭菌枕、百利包三大系列37个品种；豆粉、豆奶粉、成人配方奶粉、婴幼儿配方奶粉共计三大品类五大系列23个品种已上市。液态奶主销3个省区市场，奶粉主销13个省区市场，公司员工总数近2500人。
亏损持续 变卖资产
记者从北京三元2009年年报上看到，2009年北京三元的净利润为-1.28亿元，较2008年同期减少16954万元。
2010年前三个季度，北京三元继续亏损，其净利润同比下降27.77%，累计亏损近7621万元，其中第三季度亏损近2460万元。
对于亏损原因，纽立平回应称：第一，北京三元对产品品质的要求比较苛刻，成本可能就会高些。第二，像北京三元这样知名的品牌，如果没有一定的规模，毛利就会受到限制，短期内的财务状况就不会太好。如果三元的发展规模比现在大些，盈利状况将会变好。
“你们试想，如果不收购三鹿，2009年我们会亏吗？”纽立平说，北京三元2008年的利润增长是相当不错的。
知名乳业营销专家陈渝在接受本报记者采访时认为，北京三元收购三鹿后，目前出现亏损，他并不感到意外，其中最关键的原因是，儿童奶粉不是三元的长项，收购三鹿后对于北京三元是一个考验。
事实上，从2002年到2007年，北京三元一直处在10亿元营收左右的规模。纽立平坦言，制约北京三元的发展有三个方面的原因：一是市场竞争越来越激烈；二是奶源供应的扩大受限；三是外地品牌进入北京后，都比较注重追求品牌效应和影响力，而对于盈利却并不是很在意，可以开展价格战，而三元的市场主要在北京，盈利压力非常大。
目前，北京三元外埠市场的发展速度远远大于本地市场，外埠销售额目前已经占到公司整体销售额的50%以上，而过去这一数字只有20%-30%。三元也将继续加大拓展外埠市场。
不仅在北京，即使在原三鹿主战场的河北省，奶业间的竞争并不轻松。在石家庄街头，记者就经常看到河北三元和河北君乐宝的送奶车从身边经过。
资料显示，君乐宝成立于1995年，自2009年4月先后两次斥资3395万元从三鹿手中回购16.97%的股权后，君乐宝发展迅速，目前拥有华北地区最大的酸奶生产基地，其系列酸奶市场占有率居全国第四位，仅次于蒙牛、伊利、光明。在河北市场，君乐宝液态奶市场占有率已位居第一。
记者从一位接近河北三元的河北省奶业协会工作人员处了解到，北京三元接手三鹿之后，运作的并不是太理想，由于开工不足，有些资产严重闲置，河北三元的部分资产已经开始变卖，或者转租作为其他商用。原先在三鹿集团工作的一些员工，有的也被君乐宝收归麾下。
刘亚男也向记者透露，原先三鹿的工厂没有全额生产，有些房子也被出租做连锁酒店、KTV了。“这么大一个工厂，接手之后没有用好，挺亏的。作为奶业管理队伍中参与了20多年的人，我感到非常痛心。”刘亚男感叹。
11月23日，记者来到了石家庄市和平路539号原三鹿集团总部所在地，此处现已变更为河北三元的总部，多幢大楼正在大修，气氛冷清。位于大门东面的一栋大楼据称属于河北三元的资产，现已出租给一家商务快捷酒店使用，目前已正式开业。
记者在石家庄走访了华联超市、东方购物中心以及一些便利店，在这些地方并没有看到三元生产的奶粉，而在三元的便民奶屋里，记者发现了三元奶粉在销售。据悉，河北三元生产的液态奶总量占到三元总量的一半，而奶粉的产能却占到整个北京三元的大部分。
“我们的产能还没有达到100%饱和的状态，北京三元是以液态奶为主，对于收购原先三鹿优质资产后的产能恢复到何种程度，现在确实不好统计。”纽立平表示，原先河北三鹿是以奶粉为主，而北京三元是以液态奶为主。
三元只能继续扛着
对于外界质疑北京三元浪费原河北三鹿的渠道资源，纽立平回应称：“渠道具有一定的时效性，三鹿从出事到我们正式恢复生产，起码要8个月的时间，你说渠道还有保留价值吗？我们的渠道建设基本上是从头再来。”
纽立平认为，三鹿事件打击了很多经销商的信心，经销商损失很大，他们不再做奶业生意了，不是说三元来了，他们就会接着做。另外，“三鹿事件”和“圣元事件”对国产奶粉的打击非常大，摧毁了消费者的信心。所以，要让消费者选择三元的奶粉，还需要一定的时间。
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来源：华夏时报 王先知 谭大朝 责编：寄瑶 |
