谢逸枫：毫无疑问，万菱汇将会陷入后者不如前者的怪圈。首先是商业的业态同质化严重，商家牌子和产品及客群都一样。其次是市场培育期会拉长。再次是项目位置比前两个差，开发商缺乏知名度，经营管理公司也缺乏影响力。开业后就出现大品牌商家缺席的情况，说明开发商本身影响力有限。

　　关于商场培育

　　少则三年多则十年 商场差异化很重要

　　信息时报：一个新商场的培育期要多久？其成熟需要哪些方面的条件？

　　申格联：2004年10月1日，天河城创日客流量83万人次新高，表明一个新商场的培育期至少要5～10年时间，而且一个城市同类的SHOPPING MALL越多，培育期会越长，开业的人气聚集越关键。同时，新商场的成熟需要以下两个因素。一、要有中国人喜欢的“直白”的商场内部空间设计和简单的客流引导体系；二、要有与竞争对手“抢客”的经营战略和适销对路的商品和经营项目。

　　陈扬：一般来讲，商场的培育期最快为3年。这个过程就是一个逐渐改变消费者消费习惯的过程。正佳广场基本用了3年时间才将商场人气提升起来。新商场的成熟可以通过两种方式去打造。第一步，借势。这种情况通常是在商圈比较成熟的情况下，依托商圈原有的消费群体，从开始的分一杯羹，到在商圈地位逐步加强，最终成为商圈的领军。第二步，造势。将所在区域的原有商业，通过整合提升的手段，结合自身的特点，形成区域内核心的商业综合体。位于一德路的万菱广场就是通过这个方式，从烂尾楼一下转身成为一德路的标志性商场。

　　沈锐培：新商场的培育期一般需要3～5年，还要看具体项目以及经营手法。要缩短培育期，特色和差异化很重要。要令商场成熟起来，完善的业态、极有竞争力的品牌以及舒适的购物环境、稳定的消费习惯等都是必须的。

　　谢逸枫：新商场经营初期，一般都会遭遇“水土不服”的症状，其培育期至少要3～5年，甚至最长达到10年左右。新商场到成熟阶段至少需要四个条件，首先是经营公司必须有强大的资金实力，作为商场运营的后盾和保障。其次是统一的经营管理，有一流的经营管理公司，为商场提供有力的利润增长动力。再次是忠实的品牌龙头商家，具有一大批长期固定和合作的品牌商家。最后是创造为商家提供销售的有力推广。

　　关于商圈

　　同档次商场已饱和 超高档次商场真空

　　信息时报：天河商圈目前已经聚集了天河城、正佳广场，现在又有了万菱汇。这个商圈是否已经饱和？天河商圈的各大商家如何才能脱颖而出，抢夺更多市场？

　　申格联：天河商圈应该算是已经饱和了。因为改商圈目前辐射仅仅是广州、珠三角和外地部分游客。这些所谓的“摩尔”经营项目和商品都有同质化的毛病，只要顾客选择光顾其中一间就可以满足其“穿戴食娱体”消费了。天河商圈的各大商家要想脱颖而出，抢夺更多市场，只有做好“错位经营”，或找出超越竞争对手的“主打路线”，在高端中找出一条适合自己经营定位的路子，或者通过强强联手，共同主打“广货”品牌，才有可能打造成为“华南时尚零售中心”的共同受益者。

　　陈扬：天河商圈商场云集，已经形成中国首屈一指的知名商业圈。商圈是否饱和要视乎各个商场是否走差异化路线，避免同质化，同时加快天河商圈的影响力，将商圈内的蛋糕进一步做大。

　　沈锐培：我认为天河商圈市场空间还很大，随着经济发展，市民的消费力仍然强劲，不过天河商圈目前并没有形成明显的商业梯度，中高档商场有天河城、正佳广场、万菱汇，这一档次在该区域或者已经饱和，而且还要面临中华广场等外区商场和竞争。但是超高档次现在还是真空，市场空间还很大。