初出茅庐的大商超市，何能实现跨区“渗透”?同时，在该集团公司选择河南“分割而治”的背景下，超市体系“出格”的长传冲吊，又在预示着何样的动机？　　

　　焦作市场上的前赴后继

　　大商超市在焦作城区的名号，两个月前已经相当响亮了。尽管当时它并不愿意说，但却也抵不过焦作恒基置业有限公司(以下简称恒基置业)与河南中海房地产开发有限公司(以下简称中海房产)，两个开发商合作伙伴对其“渗透”的迫不及待。

　　之所以如此，是因两家房地产公司，遭遇了如出一辙的窘迫：曾招揽来国际、国内一流超市大牌入场，一度成为当地商业地产的明星。却好景不长，先后遭遇租赁方撤场、毁约。

　　据了解，恒基置业开发项目，为焦作恒基财富广场。华润万家焦作恒基店曾租用该项目2～3层，共计1.2万平方米。2008年5月22日开业，2009年11月20日停业。中海房产开发项目，为焦作摩登商业步行街。家乐福焦作摩登店租用该项目1～2层，约1.5万平方米。2007年12月8日开业，2010年9月20日停业。两个项目的租赁周期，均为20年。

　　“依托主力商家的品牌效应与经营实力，为整盘物业聚集客流、烘托销售或租赁价格”，是驱使开发商甘愿为“某某百强”拿出“黄金区位、放血价格”的根本所在。却不曾料想，大牌突然的“鸣金收兵”，反而导致整栋项目几乎“熄火”。

　　以恒基数码广场为例，2、3层物业空置时间接近一年。该公司董事长王礼福证实，华润万家为撤场支付的违约金，约为500万元左右。他另称，直至今年春节后与郑州大商接触，盘活整体项目才有了实质性进度。

　　而中海房产，甚至在今年9月还同时坐在两张谈判桌上：一方是与家乐福理清纠结，一方是与大商超市在商量价码。

　　由此，在前华润万家项目磋商的同时，前家乐福项目积极地凑进来。这样的热情，让大商超市突然“受惊”了。

　　10月22日，本报第二次向大商超市求证是否借机进入焦作市场。该公司总经理杨旭东才有表态，同一地区有两个好项目同时“找上门”，这就是上帝的礼物。

　　于是，在与开发商入场谈判的筹码上，杨旭东虽坚持称，只是比常规的新店拓展价格更合适了一点，却是始终是以双赢合作的姿态。但对两个狭路相逢的开发商而言，谁能争来大商、迅速干净甩盘，才是第一位的。杨旭东想什么，并不是他们所需要关心的内容。

　　就如恒基数码广场，在提供其华润万家享受的多数优惠条款之外，还将现有负一层、一层的物业及经营商户，全盘转交大商，扶持其顺利坐上“二房东”。就连大厦的名号，也改成“大商·恒基数码广场”。

　　华润与家乐福前期投资的装修基建与设备，是拉不走也没必要拉走了。大商不捡，没有道理的。杨旭东亦豁达地说：“对前华润万家、前家乐福员工，大商会优先录用。”

　　投资成本集约、人力资源丰满，本该历经两三年艰苦的过程，大商超市在半年内却一步到位。同时，双店同期拓展新市场，无疑将直接降低广宣成本和运营风险，更会在即将展开的招商谈判中，提升对当地供货商召唤力与谈判地位。

　　这就印证了杨旭东的一句话：“如果是一个店，我会犹豫。但两个店同时‘撞’进来，我会毫不犹豫。”

　　大商缘何选择“中奖”

　　馅饼，为什么偏偏砸大商？　　

　　首先，由开发商方面得到的说法是，他们在接触大商的同时，也在与省内其他零售商接触。但对主力商家品牌含金度，他们非常在意。譬如，恒基数码广场，虽然洛阳大张在焦作市场的经营能力很强悍，与大商超市叫价也旗鼓相当，但开发商还是会选择大商。

　　其次，开发商与投资商的需求信息渠道，并不对等。诸如，国内当前第一大外资零售商大润发，和福建第一大品牌永辉，对河南急不可待。大商超市很担心机会稍纵即逝，但开发商并不清楚。