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核心提示：在谈判初期，双方已经达成了“非上市门店不剥离”的共识。但董事人选问题，仍然是双方争议的焦点。
分裂国美电器，对于黄光裕家族和贝恩来说，将是一个两败俱伤的结果。9月28日特别股东大会之后，这是杜鹃和竺稼在多次沟通中达成的一致。
以372家未上市门店为筹码，黄光裕家族希望通过谈判改组国美电器董事会。将现有的董事会名额从11名扩大至13名，新增两名来自黄光裕家族的董事，是一种贝恩甚至陈晓本人都能接受的方式。
延续9·28股东大会之前多次谈判的成果，在远离聚光灯之后，这场正以更隐秘方式进行的利益博弈，是杜鹃和竺稼两个人的对手戏。
一场正在秘密进行的谈判
在成功躲过了媒体聚光灯后，国美内战双方的谈判，终于拉开了序幕。
联街网讯：10月15日，一位国美电器内部人士告诉本报记者，“在十一黄金周的短暂接触后，(贝恩董事总经理)竺稼、(国美电器董事局主席)陈晓
和黄光裕家族的代表杜鹃、黄燕虹，10月14日在北京开始了新一轮的正式谈判，而且，目前双方已经达成了一定的共识。”
同日，一位黄光裕家族人士也向本报记者确认，国庆之后，杜鹃和陈晓一直在保持频繁接触。
国美电器372家未上市门店是否在11月1日从上市公司割裂，以及，黄光裕家族代表通过何种方式进入国美电器董事会，是杜鹃和竺稼在这场秘密进行的谈判中的两大议题。这位人士称，目前，在两大问题上，谈判的双方均已作出了一定的让步。
未上市门店共识
这位人士对本报记者称，“由于非上市门店的剥离对双方来说都将造成伤害，特别是对黄光裕家族来说，剥离将意味着这370家门店的经营可能暂时停止，因此，在谈判初期，双方就达成了非上市门店不剥离的共识。”
而此前的8月30日，国美电器公告称，其于8月27日收到拥有并控制北京国美公司(非上市门店)的黄光裕家族发来的一封信函。信中表示，如果黄光裕家族8月4日提出的五项议案在9月28日举行的股东特别大会上全部未获通过，将终止上市公司与非上市部分之间的管理协议，终止托管关系。
8月30日，国美电器董事局向黄光裕家族发出一封“致北京国美电器有限公司函”称，“接受贵司意见并在此同时通知贵司，我司决定将于2010年10月31日无条件终止执行相关协议，贵司于2010年11月1日起自行管理非上市公司业务。”
上述国美电器内部人士表示，“事实上，不剥离未上市门店，对双方是共赢的选择。这也标志着，黄光裕家族已经开始恢复理智的合作。其实，最初黄光裕家族也并非真想剥离这部分门店，因为他们根本就不可能在短期内找到合适的经营管理人才，当时，只是为了恐吓投资者，在没有达到目的后，就自然也希望通过谈判来解决问题。”
9月28日之前，黄光裕家族拥有的未上市门店合计372家。2010年上半年，这372家未上市门店，合计实现销售额96.17亿元，而740家上市门店，则合计实现销售额248.73亿元。非上市门店数量为上市门店的50%，销售额仅为上市门店的38.66%。
据悉，在十一黄金周期间，非上市门店又新开出了10多家门店，而且，销售收入同比增长了50%左右，而大中电器的收入更是增长了87%，或许，良好的业绩也让黄光裕家族意识到与上市公司合作的重要性。
上述人士称，在黄金周后的谈判中，国美电器董事局方面已经站到了上风，因为对上市公司来说，非上市门店剥离，只是部分利润的损失并不会伤筋动骨。
不过，黄光裕家族方面此前已表示，其已经为自主管理未上市门店做好了准备。
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来源：21世纪经济报道 郎朗 丁磊 责编：山栖谷饮 |
