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WOWO超市:走出7-11阴影 低成本进入
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2010-10-12 联街网 评论 发布稿件

  虽然便利店与餐饮形式都较为分散,做宣传的难度不小,但汤耀华认为,店多品牌自然响,能够直接留住顾客,保证销售额的稳定。不过他也曾考虑过,每家店都似是自己的一枚棋子,有的赚有的赔,“没办法,就像7-ELEVEN的发展路线,有的是做盈利模式的店,有的是做设计,有的是做布局。到了一定程度,作用自然显现,就像机器当中的各种齿轮都要转起来。”

  对于创业者来说,如果创业项目与消费相关,被潜在合作伙伴关注的几率会大大增加。美国投资集团ARC便青睐于WOWO,成都市一位副市长也曾携几位局长级人物找到汤耀华,“我们的店开到六七十家还都在市中心,让他们开始关注,听说他们对沿海城市中的便利店很熟悉,第一次看到成都也有标准的便利店。”

  由于开始的扩张猛烈,地震后成都房价增长时,WOWO已经拿下了不少旺铺,而成都即将开通的地铁沿线路口,WOWO也已经占好位置,在2008年12月甚至有过一天六家店铺同时开业的纪录。但2009年后,WOWO的速度开始减慢,甚至关掉了十几家店。汤耀华认为,前五年跑得太快,是时候为店铺做个集中测试的阶段,进行技术、培训的调整。初创时,汤耀华招来的都是本地员工,每天都为大家培训到夜里12点钟,他要求大家只需机械执行他的要求,2007年后则渐渐引入了更专业的职业经理人。

  在成都之外,重庆的便利店市场也刚刚开启,WOWO打算开放加盟,也希望能进入其他城市,但前提还是资金问题。“我以为自己大店都开得很好,开小店应该没问题,就像研究生都读过了,再读小学课本应该是很简单。但是其实错了,便利店是整个行业最复杂的业态。未来进入到其他城市,一定要有更多资金储备,带着一个系统的工程队进入,每家店的模式和成本都相对固定,不必担心弹药问题。”而另一边,本土开办多年的红旗和互惠也开始尝试延长营业时间,7-ELEVEN欲进入成都的传言也开始风行。“我在路口占了好的位置,7-ELEVEN进来只能在我旁边。成都人已经有WOWO了,会觉得没什么新鲜,不像北京7-ELEVEN开了会局部引起轰动。”

  不过此时的汤耀华依旧号召大家一起节流,在他的公司中,午休时间电源都会关掉,“不要把企业做成一家很大的企业,用小企业的模式做就足够了。”

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来源:创业邦  曲琳 责编:筱悠

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