如今,随着自然健康的概念愈来愈被崇尚,“草本”概念的日化产品也逐渐兴起,欧莱雅、宝洁等海外日化巨头纷纷在中国设立研发中心,以求在中草药化妆品大潮中占据一席之地。而中国日化企业在草本,乃至中草药成分拥有天然的优势,能否实现弯道超车呢?

　　但“霸王洗发水事件”后,我们惊觉,弯道既能超车,也易翻车。特别是在进军海外市场中,欧美日对日化产品,特别是化妆品质量要求可谓极之苛刻,有营销专家(查看营销专家博客)表示,在海外经营中,在质量问题上稍有差池,整个品牌就会毁于一旦。

　　围绕“佰草集”这一走出去的典型案例,本期财富案例邀请企业和学者为本土日化企业的本草之道把脉。

　　嘉宾:

　　葛文耀:上海家化董事长

　　王茁:上海家化副总经理

　　谷俊:中国化妆品营销研究中心副主任

　　广东省日化商会副秘书长

　　李志起:资深品牌营销顾问,北京大学

　　清华大学客座教授

　　●案例

　　上海家化海外“突围”

　　在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里,一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销,在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300个护肤品中销售名列前五名,全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。———这就是来自中国上海家化集团的原创化妆品牌“佰草集”。

　　近年来,标有“本草”、“草药”、“中草药”等字样的化妆品因纯植物提取、自然温和、无刺激而大受欢迎。距离1998年第一家门店开张仅10年,2008年,佰草集借丝芙兰渠道登陆法国。截至2010年6月,佰草集国内终端店铺数约八百多个,2009年全年的销售额超过8亿。

　　但中国企业要在已经成熟,并已形成一个较为固定格局的化妆品市场上打造一个国际品牌,其困难已经不仅仅是资金,更是渠道、科研技术、品牌认可等等的博弈。据上海家化董事长葛文耀介绍,“佰草集海外上市对我们的设计、科研能力都有提高,并且在生产控制和管理这块变化很大。本来是抽样检验,到家化最新推出的高端品牌‘双妹’已经是全数检验了,并且现在是成品每工序检验。我们第一次把产品拿出来看时,只挑出百分之二十左右是完全令人满意的,我们科研部有个负责人说这个是行业标准,我说什么行业标准,那是大流通产品的行业标准!不是高端品牌、更不是奢侈品。后来我让他们专门找人练,改进工艺,现在科研部和质检部已经重新制定了检验标准,专门用来检验和控制高端品牌的产品线。”

　　除了上海家化,致力于中草药化妆品的本土品牌有不少,同样大打“草本概念”的,还有消费者耳熟能详的同仁堂、索芙特、美加净等品牌,但总体而言,本应有着天然优势的本土中草药化妆品牌,在国内市场上却并未拔得头筹。