联街网讯:在刚刚过去的周末,北京依然热浪袭人,尤其是城南的两大老字号家居卖场内似乎更为火爆。无论是集美家居在大红门店举办的“香港品牌馆”开业一周年庆典,还是城外诚家装建材交易中心的开业,都赚足了人气,也将国内家居卖场的白热化竞争推向了新的高潮。
相比较而言,外资家居建材超市(俗称“洋超市”)的门庭却隐隐透出寒意,家得宝分钟寺店闭店整修改造,而外资家居连锁巨头百安居则继今年年初关闭北京健翔桥店、亦庄店之后,最近又再度“瘦身”,其四季青店的第二层将入驻刚刚启动的居易室美睡眠中心。
外资建材超市进入中国已经十年有余,而百安居则是最早在中国市场分得蛋糕的洋超市之一。1999年,百安居迅速在国内大江南北遍地开店,其后多家外资建材超市品牌纷纷落户中国,其全新的经营模式和极速的扩张态势,让国内家居企业感到危机四伏。然而,从2006年开始,“洋超市”的道路就走得颇为吃力,2009年的金融危机无疑雪上加霜,也使得外资建材超市“噩耗”不断。2009年中开始,又是以百安居为首,众外资卖场不约而同地在全国范围内掀起“关店潮”。
为了稳固在华的市场地位,2009年下半年,百安居掀起了以“Transformation(转型)”为核心的“T计划”,旨在为消费者量身打造“新一代中国零售门店”。所谓“T计划”,简而言之就是百安居将从门店形象、布局设计、产品陈列、产品品类、顾客服务等环节进行升级改造,提供更符合消费者需求的家装产品和服务。
在北京,百安居率先改造完成的四季青店、来广营店、双井店于今年2月底重装开业。半年时间过去了,记者在最近的一次调查中发现,百安居“T计划”并非宣传所说的那般完美,来自消费者和业界的声音也一再表明,家居建材连锁超市的经营模式在中国的发展道路仍然前途堪忧。
消费者:导购有偏向 装修设条件 无偏向专业导购难实现
百安居T计划与商店改造项目副总裁申晨曦在今年2月底百安居北京新一代门店重装开业之时曾表示,百安居新店将撤销建材厂商派驻的促销人员,取而代之的是百安居自有员工,为消费者提供无偏向性专业导购服务。然而,记者在百安居新一代门店双井店内发现,事实并非如此。
在地下一层的地板销售区,一名热情的导购人员对记者说:“圣象是地板行业的龙头老大,虽然贵了点儿,但让人放心;至于德尔地板,虽然价格有优势,但实在不敢恭维。我是卖傲凯地板的,从我个人而言,我更希望您买傲凯的产品。”百安居不是撤销了厂商驻店促销员吗?对此,该促销人员告诉记者:“百安居与主要供应商签署了合作协议,供应商可以在店内保留促销员。”
在瓷砖销售区,一名中年女性导购人员招呼记者到有欧美瓷砖字样的展位看看。在采访中记者了解到,百安居销售的欧美、瑞诺、欧神诺、汇德邦等瓷砖品牌均有厂商派驻的促销人员。
装潢中心设置“霸王条款”
百安居对外宣传,“新一代中国零售门店”在装潢中心开辟局部装修与单项安装等增值服务,即使顾客更换一个马桶、挂件,都可以提供专项服务,让消费者居家装修无忧。
抱着一探究竟的想法,记者进入了百安居装潢中心,当记者表示只是准备做卫生间局部装修时,一名设计师表示自己负责整体装修,而负责局部装修的设计师此时不在店中。另外,该设计师表示只有装修所需的全部材料均在百安居店内采购,装潢中心才可以提供装修服务。
多名在百安居装潢中心咨询过的消费者表示,百安居要求门窗、橱柜、地板、瓷砖等主材必须在百安居店内购买,这样的“霸王条款”着实令人难以接受。
供应商:拖欠货款 陈列混杂 超市陈列方式不利优势产品销售
记者在百安居双井店地板区、瓷砖区、卫浴洁具区看到,虽然有圣象地板、蒙娜丽莎瓷砖、箭牌洁具等一线知名品牌展出,但这些品牌产品在店内未受到任何优待,而是与那些低端品牌同等陈列在货架上。
在橱柜区,记者看到只有鳌邦、爱朴、好佳益、柏葳、大诚及百安居自有品牌总计6个品牌的橱柜在店面内展示,而由于展位面积不足,所展示的产品数量及款式也十分有限。至于欧派、海尔、金牌等一线知名品牌的橱柜在这里根本寻觅不到踪影。一位正欲为新房装修选购橱柜的消费者表示,店内没有他打算购买的橱柜,而在售的品牌不符合自己的需求。
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来源:新京报 李麒麟 责编:筱悠 |