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联街网讯：“太子奶破产了，株洲人尽皆知。”7月29日，株洲酷暑，偶有的士载着客人来到偏远且清冷的太子奶基地，650亩的厂区仿如一座中世纪城堡，成为株洲市西大门株洲大道上独特的风景。
“这些来客主要是要债的、供货的，估计还有部分是记者吧。”出租车司机非常熟练地把太子奶近十多年来从创业、辉煌到没落总结式地介绍了一遍，“曾经是明星企业，这个故事株洲市民耳熟能详，当年进去找份工作都好难的，现在好多工人都还没有拿到工资呢。”
7月23日，株洲市中级人民法院裁定：湖南太子奶集团生物科技有限责任公司（简称太子奶集团）破产重整。
此时的太子奶，落魄感在厂区内各个角落蔓延，中央区草坪上的杂草恣意地生长，已停工的第一分厂阴暗闷热，未完工的第四分厂一片狼藉。只有在第二分厂二楼，太子奶托管方株洲高科奶业经营有限公司的办公区内，工作人员略显忙碌。“最近非常忙，你们都知道，经销商、债权人、企业员工都要应付。”株洲高科奶业董事长文迪波对本报记者说。
与此同时，被株洲市中级人民法院选定的太子奶集团破产重整管理人 北京市德恒律师事务所开始着手调查了解太子奶集团的资产债务状况，株洲市政府也在紧锣密鼓地与战略投资方频繁接触。
但据记者了解，直到目前，有关太子奶破产重组还没有明确的利益平衡方案，也没有确切的战略投资者拿出真金白银来拯救这个企业。
逝去的太子奶集团
即使门庭衰落，从一幢幢建筑风格优雅的厂房、停放在厂内大院里的员工接送大巴依然能感受太子奶集团昔日的辉煌与热闹。
记者在厂内“红胜火”超市了解到，2007年，该厂区人最多的时候共有2000多人，而现在的总人数只有高峰时期的十分之一，以至这家厂区唯一的超市难以持续经营，超市内的货架开始拆卸，仅有不到一半的存货出售。“红胜火”超市或将撤出太子奶厂区。
“2008年底到2009年，经常都有员工闹事，把外面那条进出货物的路都堵了，要求太子奶集团还工钱，后来还是株洲市政府出面，由高科奶业出钱还了一部分。”该超市店员说。
不仅是“红胜火"超市，事实上，太子奶集团也早在今年2月11日被迫撤出了太子奶株洲总部。在二号工厂的二楼，巨幅王熙凤铜版像挂在宣传墙上，“讲话算数，奖罚分明，人财物权集于一身。”显然，凤姐的这套管家本领颇受太子奶集团创始人李途纯推崇。
然旁边的太子奶集团办公室、会议厅、太子奶集团“十年成长史展厅”等房间大门紧闭，皆被高科奶业于2月11日贴上封条。据太子奶集团新闻发言人潘意向记者介绍，“我已经好几个月不涉及公司的这些事情，也很久没去公司上班了。”
这家曾号称最大乳酸菌生产的企业多年来集人、财、物权于李途纯一身，1996年，李途纯创立太子牛奶厂，后逐步摸索出品牌与渠道经营之道。
据太子奶经销商李先生介绍，“2005年前做太子奶渠道的人确实为太子奶的市场推广立下汗马功劳，当然那个时候公司品牌投入量大，给经销商返点也高，大部分经销商都挣了钱。”
据李回忆，太子奶是当时少数采用分级经销商销售模式的企业，“很多其它企业都是采用总代理方式。”分级经销商销售的优点在于根据经销商销售规模分等级进行折扣和返点，刺激经销商开拓渠道，增加进货量，此法类似于直销。
太子奶集团规定，每年年底一级经销商必须将该年销售额度的10%作为保证金一次性打到太子奶账户，太子奶为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款，太子奶才予发货。
此举对提升太子奶现金流起到了关键作用。太子奶的政策是“先打款后发货，卖不掉的货可退回厂家”。经销商除了可获得正常的经销利润和年底返利外，还可获得额外的高于银行的保证金利息。
“2002年我当时签了不到100万元的合同，太子奶奖励一台货车，2003年我打的货款上了100万元，太子奶就奖励一辆桑塔纳2000。”李先生说。
太子奶建立了一套前所未有的“零风险经营”模式，而该模式却为李途纯的牢狱之灾埋下隐患。
据李先生回忆，很多经销商拼命多打款，多拿货。打款越多，利息越高，拿货越多，现金折扣也越高。没卖掉反正可以退回去。
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来源：21世纪经济报道 责编：筱悠 |
