在中国，GAP打算进一步强调这种细分，他们安排了专门的团队来研究和设计适合本地消费者的款型，针对东西部、南北方市场设计一些适合当地人身型的款型。希望这个例子不会冒犯到来自不同地区的读者，但这样说可能比较清楚：同样的身高下，重庆姑娘腰短腿长，而上海姑娘相对腰长腿短，所以长款T恤更适合在上海卖，而短款的则会在重庆更受欢迎。

　　这是一个价格敏感的市场，H&M把牛仔裤卖到99块钱一条，优衣库的T恤很少超过100元，要打价格战的话，留给GAP的空间已经不大了。实际上，在欧美市场，GAP的价格要比另外那几家稍高一些，尤其从2002年保罗·普莱斯勒把20美元以下的产品全线砍掉之后，GAP品牌的市场定位就有了一点微妙的提升：它貌似仍然身处高街平价军团中，价格却越来越向J.Crew、Ralph Lauren以及GAP自己集团旗下主攻中高端商务路线的Banana Republic靠拢。而在日本和韩国市场，GAP的售价比欧美市场更高，几乎从平民品牌变成了准大牌，通常一条牛仔裤要卖到100美元以上。

　　对于中国市场，GAP强调自己一向不走高毛利路线，又有30%的产品在中国生产，按照“以成本来定零售价”的原则，定价不会太高。杨得铭告诉《第一财经周刊》，虽然目前还没有具体的定价，但在中国的售价应该不会和在美国的价格相差很多，比在日韩的便宜。另外，促销也一定会有—那么多款服饰，每款又有比别家更多的尺码，库存必定很高，当需要为新款腾出仓储空间的时候，旧款就会和国外一样打折出售。

　　到底算不算贵，得由揣着钱包走进店里的那些人说了算。GAP产品系列周全，试图取悦所有人，但这种想要照顾到消费者全家老小的定位也容易显得广泛而模糊。好在这个问题与中国市场无关，在这里，消费者年龄被定位在25岁到35岁，也许会稍微上下浮动几岁，但大体上还算明确。

　　对这群人来说，网络购物和实体店购物一样重要。在中国的第一批四家实体店装修的时候，网络销售平台也正在搭建，网店将在年底之前和实体店同时开张。在竞争者中，除了优衣库，其它几家都还没有铺开网络销售，在市口和房租上占不到优势的GAP，显然希望在网店业务上有所作为—即使在实体店销售额受到挫折的2008年，GAP的全球网络销售额也超过了10亿美元。

　　GAP集团下了大本钱让GAP品牌进入中国，而这只是整个集团的先头部队。在一线城市站稳脚跟、并渗透到二三线城市的时候，它还希望集团旗下的Banana Republic和Old Navy等其它品牌同样进军中国—按照其中国计划，今年是北京上海，明年是香港，2012年就可以进入二线城市，到2015年，中国市场将会超过日本，成为GAP集团在美国之外的第二大市场。

　　这样的计划看起来有点眼熟，只是ZARA、H&M和优衣库们已经走到了第二步。姗姗来迟的GAP要想这条路走得平稳顺当，恐怕还需要有更具竞争优势的战略发展模式—但这个问题即使放在全球来看，它似乎也还没有找到解决的办法。