这家美国最大的连锁服饰零售商在6月底宣布把它的版图扩张到了中国，先头部队就是集团旗下规模最大的品牌GAP。现在它有了个中文名字，“盖璞”。

　　在上海和北京，四家店铺正在装修之中。上海的两家分别在淮海中路香港广场和南京西路石门路口，北京的两家则是在王府井APM和朝北大悦城。

　　有了GAP的加入，淮海路和王府井看起来就更像美国或英国的high street了：GAP、ZARA、H&M……这些品牌总是扎堆出现，甚至连GAP最近几年的新竞争者、以美国风见长的American Apparel也已经驻扎在淮海路—事实就是，GAP确实来得晚了。

　　谁来得晚，谁就得付更高的租金—这是GAP今年只能开四家店的原因之一，好的市口已经被同行们占据了，要找到合适的店面实在不容易。

　　其实大概八九年前，GAP就已经在中国出现过了，当时国内的一些商场里有过GAP专柜，但只是批发商以特许经营的形式在销售，一百多平米的场地只够展示很小一部分产品，和真正的店铺差别很大。那些专柜没有经营太久就关闭了。但这次GAP是玩真的了，它从百思买和乐购挖来了其中国区总裁杨得铭和洛伦佐·莫瑞蒂(Lorenzo Moretti)，两人分别担任GAP中国区总裁和董事总经理，还把渣打银行大中华区主席曾景璇任命为董事会成员。新成立的重量级团队肩负着整个2010年度全集团最重要的计划：开拓中国市场。

　　和来自瑞典的H&M、西班牙的ZARA不同的是，GAP有一个非常大的本土市场，这让它在过去的四十多年里把大部分精力集中在美国，目前国际市场只占GAP集团总销售额的19%。但美国国内市场再大，终究还是饱和了。“我们不可能在美国再开一千家店了，新的空间肯定在北美以外。”杨得铭说。

　　GAP并非刚刚意识到这一点，但是过去几年连续的业绩下滑让它无暇顾及开拓海外市场。从2002年亏损32亿美元开始直到2008年被ZARA所属的Inditex集团抢走全球最大的服装零售商的地位，海外扩张对GAP来说心有余而力不足。今年上半年，GAP的利润率同比上升40个百分点，经过经济危机期间的低迷之后，这样的数字并不算抢眼，但总算让它可以把计划付诸实施：在这一年中进入中国和意大利市场，而中国则是重中之重。

　　GAP跟中国其实已有二十来年的渊源，与同行们一样，它也把中国作为生产基地之一。在进入中国之前，GAP已经从中国采购了超过100亿美元的商品，来自400多家工厂的30多万工人为GAP生产了30%的产品。

　　现在，这里正逐渐从世界工厂变成世界市场。

　　于是ZARA早早占据了上海和北京各大商圈的醒目位置，于是H&M今年上半年全球开出的86家新店中有33家在中国，于是优衣库在上海南京西路地铁口开出了全球旗舰店。而对GAP来说，要把男装、女装、孕妇装、童装、婴儿装、内衣和家居装这六个系列的产品全部展示出来，每家店的面积都要在1100平米到1500平米才够—在商业地产租金已然高涨的现在，这意味着进入的成本会高得多。

　　除了店铺成本高，生产和物流周期也是个问题。从服装设计稿到实物上架，ZARA只要12天，H&M需要21天，GAP则要90天。但GAP表面上并不着急，对时髦和流行的快速反应不是它的卖点。杨得铭甚至不认为自己属于快时尚品牌，“人们需要下班后的休闲时装，需要Party上的时髦衣服，也需要上班时穿的优质衣服。我们有好的面料和做工，还有时髦又不失实用的设计，人们需要我们的东西。”

　　话虽这么说，但更时髦、更有设计感，其实是GAP这几年一直希望做出的改变。在几年前，你可以用“够舒服，蛮好看，不会出错，却没什么个性”来描述GAP>>的服装。在美剧《老友记》第十季里曾经出现过一个段子—Ross发现自己和Rachael的小男友撞衫，忍不住大吼：“Stupid GAP on every corner!”店铺到处都是，顾客无所不在，但款式却不够丰富，要撞衫相当容易。

　　Ross抱怨GAP的时候是2004年，距离当时的CEO保罗·普莱斯勒(Paul Pressler)在2002年决定改变整个品牌的设计路线才两年，还看不出什么效果，但现在的GAP已经有了大牌设计师们撑腰，阵容相当强大：有法国制鞋大师Pierre Hardy设计的鞋，有Stella McCartney设计的童装，最新一季的合作设计师则是大热的华裔设计师Alexander Wang，他为GAP设计了一系列售价在100美元以下的服装。

　　虽然GAP比过去任何时候都重视设计，但在和大牌合作这件事上却不像同行们那样大肆张扬。比起去年淮海中路H&M门口上千人彻夜排队抢购Jimmy Choo的合作款女鞋，GAP的表现简直低调得离谱：当它推出Pierre Hardy设计的女鞋系列时，没有鞋盒，鞋子装在透明塑胶袋里，只在烫底上印着Designer Collection，连大师的名字都没提。

　　“我们不追求那种第一天早晨就有一千多个人排队的效果。”杨得铭说，“通常我们和设计师签约一年，不只是热闹一下子而已，我们要做细水长流的生意。”