李东生或许想通过价格杀手颠覆“苏美”一统江湖的格局。“自建网站价格将与淘宝、京东的标价基本持平，略低于传统卖场价格，并进行阶段性的促销，不过我们会在产品架构方面和传统渠道岔开，形成一定的差异化，”TCL集团电子商务负责人向时代周报记者表示。

　　在京东、淘宝等第三方电子商务的大举进攻，以及家电厂商揭竿而起，自建网店的压力之下，国内家电连锁巨头不得不采取应对之举。

　　国美电器董事长陈晓公布的国美五年规划中，电子商务将实现150亿元的规模，占网购市场规模的15%。今年初，苏宁总裁孙为民也为B2C网站“苏宁易购”押注下重注：3年之内，占领中国家电网购市场20%以上的份额，做“中国最大的3C家电B2C网站”。

　　网购销售将突破1000亿元

　　在渠道为王的年代，供应商纷纷指责国美、苏宁等渠道商过于霸道，剥削制造企业的利润，不仅把价格压得过低，还命令其降价促销以吸引人气。

　　国美一度与格力等公司交恶，昔时的长虹掌门人倪润峰更是发出了“经销商在拿着厂商的骨头熬油”的咆哮。

　　有了以往与国美、苏宁等传统渠道商博弈的教训，加上京东商城眼下的耀眼成绩和网购市场的美好前景，TCL显然也垂涎这块巨大的蛋糕。

　　据《2009年家电网购市场报告》显示，2009年，中国家电网购销售额增长率高达200%，超过400亿元；而2010年将突破1000亿元，占据三成左右的国内家电销售市场。苏宁、国美经营20年有余，两大家电连锁去年的销售总额在2250亿元左右。

　　2003年初才正式涉足家电网购零售领域的京东商城，其销售额连续5年增长率均超过300%，2009年，其销售额突破40亿元，2010年预计将达到100亿元。

　　家电网购不仅给家电制造商提供了新的渠道，也似乎提供了一个与苏宁、国美抗衡、谈判的砝码。野心勃勃的TCL，并不讳言网购对于国美、苏宁等传统大连锁渠道商的挑战。“消费者的购物习惯，永远是厂家应该重视的，网购势头越来越猛，担心给传统渠道造成冲击就不去做，这是不对的。”TCL集团电子商务负责人指出。

　　不过，家电厂商不得不面对的尴尬现实是，大件家电网购的销售所占比例微乎其微。去年，TCL多媒体中国业务中心一负责人曾对媒体表示，彩电行业网上销售额只占整体销售额的1%。美的中国营销总部相关负责人透露，相比传统渠道，目前网络渠道的销售占比还较低，利润贡献也较为有限。