娇兰佳人于近日抛出重磅计划，将用10年时间开出万家店，做成化妆品业的国美。但化妆品专营店能否像当年的家电连锁一样，改变本行业的渠道格局，前景似乎并不明朗。

　　“国美梦”

　　6月25日傍晚，北京通州区新华大街娇兰佳人的一家店面内，短短5分钟就办出了两张会员卡。销售人员告诉记者，该店2008年开业以来，已经发展了两三万的会员。而同在这一条新华大街上，就分布了娇兰佳人三家店，每家相隔不过三四百米。

　　像通州这样的新城，以及二、三线城市、乡镇，娇兰佳人化妆品专营店正如雨后春笋般涌现。

　　这只是娇兰佳人一个“狂野”计划的开始。近日，广州娇兰佳人化妆品有限公司董事长蔡汝青明确了一个“万店蓝图”，到2020年，娇兰佳人在国内开出10000家门店，并要成为化妆品行业的“国美”。

　　蔡汝青的底气来自于近五年娇兰佳人的快速发展。自2005年5月娇兰佳人第一家门店在广州亮相，到今年5月，该品牌已在广州、北京、上海、重庆、成都、武汉等地共开出240家门店，达到8亿元销售规模。

此番娇兰佳人为其“国美计划”将投资约3.5亿。据了解，娇兰佳人今年的开店速度基本超过每3天一家店，明年有望达到每两天一家，最终实现每天一家店的目标。

　　“未来10年国内化妆品消费将翻两番，达到6000亿元规模，可以养活的店越来越多。而且随着乡镇的城市化，化妆品专营店的快速扩张具备政策环境和市场空间。”润欣国文营销战略管理工作室首席顾问孙授成表示。

　　据统计，2009年化妆品行业零售总额的年度增幅在15%左右，而国内有接近15万家化妆品专营店的增长率却高达30%，二、三级市场化妆品专营店的护肤品零售份额甚至突破了60%。

　　但业内人士表示，与家电业不同，化妆品业态的许多特征将使得娇兰佳人复制国美模式充满挑战。

　　凭什么复制国美模式

　　在国美模式，供应商与渠道商的博弈是无法绕开的话题。除了格力这样的个例，无论是最初的海尔、TCL，还是后来的家电供应商联盟，都最终与国美达成妥协。

在此过程中，平价和多样选择是国美的两大杀手锏。

　　但化妆品店在价格和品类丰富性上并不占有绝对优势，预借此“制衡”供应商，并非易事。

　　记者在娇兰佳人通州店发现，该店销售的化妆品有近四分之一是娇兰佳人的自有品牌，近三分之一的货架被宝洁、欧莱雅、资生堂三大集团的产品占据，不少在百货和超市常见的品牌难觅踪影。