联街网讯:新世界女子百货开业已逾一个月,其店内全线采用男导购、引入外贸小店、推出设计师品牌为商场赚足了眼球。然而,记者多次走访该商场发现,在性别营销这一“噱头”背后,商场离俱乐部式服务的目标还有距离。专家指出,创新之外还需更合理的细节安排。
男导购遍全场 卖内衣欠妥当 专家建议:应依据商品特性安排导购
近期,记者多次走访新世界女子百货发现,男导购在开业时期穿的银色坎肩、戴的礼帽已经消失,大部分营业员只是穿着普通黑色T恤与灰色坎肩。
全线采用男营业员是新世界女子百货的特色之一。不论导购、收银员、客服人员均为男性,就连内衣区也同样为男导购服务(女性仅作为试衣顾问在试衣间为顾客试衣)。这使得商场开业之后,男导购引发的争议不断。
其中,最受消费者争议的当属商场在内衣区采用男导购服务。在二层的内衣区记者看到,几乎所有的男导购都“固定”在各自的柜台内,而在内衣展示架中穿梭、招揽顾客、推荐产品的大多是作为试衣顾问的女导购。而且记者发现,选购内衣的女性消费者大多默默地挑选商品,即使有疑问,也会找女导购寻求解答。
某内衣品牌一位男导购的话,也验证了记者的观察。这位导购表示,该品牌内衣以少女系为主,很多女性顾客不好意思主动向男导购提问。正在挑选内衣的一位女性顾客表示,由于选购时涉及内衣尺寸、功能等,还是习惯询问女导购。在她看来,男导购为自己挑选内衣还需要适应,不过,如果导购表现大方,也可以接受。
一项针对关于男导购卖内衣的调查显示,大部分女性顾客比较抗拒男导购服务,只有三成左右的女性可以接受,并且告诉他内衣尺寸。而在参与投票的男性中,仅有8%的男性支持女友或妻子找男导购买内衣。
对此,新世界女子百货方面表示,无论男女导购,在上岗之前都经过专业培训,对于产品信息都有详细了解。男性导购偶尔不能主动和女性消费者交流,可能是出于性别考虑,有一些心理障碍,需要他们逐渐适应。
在商业专家郭增利看来,内衣、丝袜等区域采用男导购服务,会对这些商品的销售造成影响。并非所有的商品品类都适合采用男导购。在实际销售过程中,全部采用男导购可能会出现一些尴尬局面。女性导购由于对于女性产品有一定的体验经历,在销售过程中,较男导购会有一定优势。而且,同性之间销售商品可能会更有亲和力。
郭增利认为,“女子百货全部采用男导购”这一概念的提出,商家可能更多考虑的是其在营销层面的价值。
还有商业专家表示,按照惯例,在内衣等区域,男导购会受到年轻女性顾客的排斥。从知名品牌白领服饰也是采用男导购服务的经验看,只有类似于白领等成熟女装品牌才适合男导购服务。因为这些女性年龄大多集中在30岁以上,会以长辈的姿态面对年轻的男导购。
该专家还表示,运动品牌的商品较为中性,可以采用男导购。
男导购建议更客观 缺乏专业服务 专家建议:通过培训强化业务
在化妆品区,与其他商场导购热情招呼顾客不同,新世界女子百货的男导购大多站在柜台内,当有顾客选购商品时才会介绍产品。
记者随后在某化妆品品牌专柜挑选护肤品时了解到,男导购可以针对产品特点、功效、适合何种肤质等问题进行较专业的回答。而在其他化妆品专柜,消费者提出的有关产品问题也可以得到较满意的解答。
不过,在顾客购买化妆品之后,一些品牌的男导购并未核对产品数量和款式,导致出现商品遗漏。记者看到,在某化妆品品牌的专柜内,一名男导购在包装产品时,并没有向顾客核对商品的种类、型号、生产日期等,在该女士离开后,男导购才发现遗漏了一件产品,并找到该女士表达了歉意。
此外,记者看到,在三层某销售皮包的柜台内,一名男导购正在通过手机聊天。
业内人士分析指出,国内商场还是以女性导购为主,这导致就出现了男导购对于这项工作缺乏足够的认知。不断培训在强化男导购业务能力的同时,也会使其融入到品牌的文化之中。
其实,相比于不少女性导购的夸张宣传,男导购对商品的推介可能更加客观和真实。
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来源:北京商报 李铎 袁芳 责编:筱悠 |