品牌观察网讯：据记者从河北某知情人士处独家获悉，家乐福洽谈保龙仓不假，但最后真正接盘的不一定就是家乐福。因为保龙仓同时与多家意向企业都在谈判，除了媒体披露的华润万家和物美外，还有山东的银座集团。但不管最终接盘者是谁，保龙仓的出售已成定局。

　　最近，一向偏安一隅的河北零售业“地方军”保龙仓因为一则有可能被家乐福并购的消息，居然成了业界关注的焦点。

　　5月24日，就在保龙仓12周年庆后的第一天，有媒体披露家乐福有可能入主保龙仓曲线进入河北市场。谈判也已进入到实质性阶段。不过两天，又有媒体报道，家乐福收购保龙仓已进入反垄断审查阶段。但都没有并购双方当事人的正面回应。

　　而据记者从河北某知情人士处独家获悉，家乐福洽谈保龙仓不假，但最后真正接盘的不一定就是家乐福。因为保龙仓同时与多家意向企业都在谈判，除了媒体披露的华润万家和物美外，还有山东的银座集团。“而银座集团的可能性极大。”该人士透露。

　　不管最终接盘者是谁，保龙仓的出售已成定局。而这并非个案。由于资金等各方面的因素，大多数“地方军”迟早都会走上这条路。但国内真正有实力受让的大型零售企业又极其有限，这无形中为早就垂涎已久的外资巨头打开了方便之门。

　　更何况，由于全球金融危机的影响，中国似乎已经成为各跨国零售巨头相对安全的避风港湾。加码中国也自然成为各巨头最默契的共识。根据各自不同的情况，自主拓展的不乏有之，但对于后来者或者为新开拓市场的需要，并购无疑又不失一条捷径。

　　跨国巨头花钱买便捷，曲线开拓新市场;区域龙头出售换资金，以解燃眉之急。看似你情我愿、各取所需。但其背后折射出的问题却不得不引起我们的反思：是什么导致目前“地方军”的尴尬窘境?为什么都会有只能出售的宿命?长此以往，中国零售业的未来又在何方？

　　保龙仓的竞购迷局

　　因为有了家乐福的介入，保龙仓的出售自然而然地成了新闻。毕竟如果并购成功，这将是家乐福进入中国以来的第一桩并购案。据知情人士告诉记者，实际上，从去年下半年开始，保龙仓就先后与华润万家、物美集团接触过。家乐福是今年年初才介入的。

　　的确，作为曾经稳坐中国外资零售头把交椅的家乐福，在去年已被对手全面超越：沃尔玛以年开新店超过50家的速度达到约180家，超越家乐福的150多家；后来者TESCO乐购2009财年新增门店超过30％，增幅也超过家乐福;而后起之秀大润发，更是在销售规模和单店盈利上都把家乐福拉下了宝座。

　　“前狼后虎”，家乐福中国战略该变变了!而保龙仓的出售，似乎给了这个昔日霸主一个不可多得的机会。家乐福中国区发言人陈波也表示，家乐福会以一贯的年开20~25家新店速度在华发展，并会以自主拓展经营为主，但也并不排除合适的其他方式和机会。

　　据上述人士介绍，河北是个极其特殊的市场。一方面大量的人口消费时刻都吸引着外来零售商的“光顾”，另一方面由于消费者观念的保守，它又是个相当“排外”的市场，许多外来商都在此折戟。

　　据了解，2002年到2005年的短短3年时间里，上海世纪联华、万客隆、易初莲花、深圳人人乐、华普超市、天津家世界等先后到河北市场来“寻宝”。然而，河北似乎并不欢迎这些远道而来的客人，其经营状况并不尽如人意。

　　所以，通过并购的方式曲线入驻河北市场，可能是家乐福最为明智的选择。而且当前，沃尔玛仍在为整合好又多费神，TESCO乐购也正在积极忙于自身的自建物业和多业态开拓事宜，更是无暇顾及再并购。这都为家乐福竞购保龙仓扫清了障碍。

　　无论从哪个角度来看，似乎家乐福收购保龙仓已成事实。但据记者独家获悉，这并不尽然。“可能从未被媒体提及的山东银座商城，最后却成了名副其实的‘黑马’。”

　　据上述人士透露，其实早在今年年初家乐福介入的时候，保龙仓就同时在与银座洽谈。由于银座去年在控股石家庄东购公司一事上的“突出”表现，为其在河北政界和商界都赢得了不少口碑。所以在与家乐福竞购保龙仓上，银座拉得的支持票也绝不在家乐福之下。

　　据了解，控股石家庄东购公司，对于山东银座商城走出齐鲁大地、实现从区域性零售到全国性连锁的有着里程碑式的意义。但美中不足的是，银座商城一直都是百货、综超等多业态发展，而东购公司主要以百货和写字楼为主。银座进军河北，在综超这方面是否也有大动作，一直也是业界广泛关注的。

　　地方军的兜售宿命

　　保龙仓从1998年5月23日第一家门店开业至今，已经整整12个年头。是石家庄市乃至河北省最早的大型综合超市运营商。目前在河北、山东两省的石家庄、唐山、秦皇岛、德州等7地市开设直营店13家，发展迅速。也连续几年入围中国连锁、全国零售百强。

　　为什么要卖？记者多次向保龙仓方面咨询，但其企划部经理贾小英却表示：“至少从我这个层面还不清楚此事。我们也是从媒体上获知这个消息。目前董事长还在国外，等回来公司会给各位一个说法的。”

　　但据记者从河北多位商界人士处了解，尽管原因肯定是多方面的，但一个核心的因素就是“钱”。一位从保龙仓起步就开始关注和研究、但不愿具名的资深人士透露，其实保龙仓与当前很多零售企业一样，在做零售业的同时，也在做地产。毕竟零售业可以获取大量的现金流，而地产则可以带来高利润啊。