联街网讯：举全军之力攻其一点，能否攻无不克?

　　“大润发将倾其全力打造北京民族园店。”说这句话的正是大润发华北区营运区总钟庆隆。近日，进入大陆市场11年后的大润发超市北京首店民族园大卖场低调开业，至此超市巨头悉数聚首京城。

　　姗姗来迟的大润发能否像当年的福建永辉“进京”那样凭借自身独特经营占据一席之地，其首店直面家乐福胜算几何，又能否在北京市场复制2009年“后来居上”的好戏?

　　“低调”首店藏杀气

　　“近200万元的首日试营业销售额让大润发的初试交上了一份还算合格的答卷。”大润发中国区发展总经理洪万康向记者透露。

　　“沃尔玛、家乐福、物美、超市发、京客隆、华润万家、联华……，在京城，终于见到了2009年连锁百强榜上销售额逆转家乐福的大润发。”北京对外经济贸易大学教授陈立平说。

　　对于为什么选择低调开业，洪万康解释：“大润发就是要让顾客慢慢地熟悉起这个新进入的超市成员。”

　　据大润发北京民族园店总经理刘正诚介绍，大润发北京首家大卖场占地面积达2万平方米，有3万余种超值商品，目前生鲜经营比例为30%左右，主食厨房全部为自营，80%的货物从大润发华北区济南物流中心分发，自有品牌也是未来两年重点发展业务。

　　另外，钟庆隆也曾公开表示，大润发早有进入北京市场的计划，只不过因为条件还不成熟以及物业问题一直搁浅，民族园店的目标市场在15公里范围之内。

　　“在1公里之外，是家乐福健翔桥店，而在15公里之内，家乐福、沃尔玛、物美、美廉美等大型超市悉数在内，商圈竞争的激烈程度不言而喻。”陈立平说。

　　“一般来讲，大卖场的核心目标市场在半径为2公里的商圈之内，最大竞争商圈的半径也在5公里左右，超市商品外埠配送比例一般也不会超过60%，而大润发将自己的目标顾客群定位在15公里之内，80%的配送任务由其位于济南的华北配送中心来承担，足可以感受到大润发首店商圈的杀气与霸气。”北京东方国泰商业机构副总经理刘洪涛认为。

　　“首店开业仪式的简化低调并没能掩盖住大润发酝酿已久的北京战略的锋芒，在民族园大卖场开业的同时，也在洽谈着望京等北京新店址，其背后更是大润发布点京城市场的一张大网。”一业内人士分析认为。

　　然而，目前的问题是大润发能否在巨头云集的京城市场找到自己的定位，作为后来者，大润发进京的勇气与信心又来源于哪里?

　　志在必得凭什么

　　对于新市场拓展，北京华普超市有限公司开发部总监孙兴盛说：“企业新区域市场的拓展，首家门店的经营风格以及市场定位十分重要，另外，门店经营能力、适应新市场能力以及企业整体的供应链体系都决定着拓展战略实施的成功与否。”

　　而大润发在这些方面似乎早已成竹在胸。

　　据了解，大润发北京首店卖场主通道达5米宽、货架间距为3米，生鲜经营占比为30%左右，主食厨房也全部为自营。

　　相关数据也显示，2009年大润发销售总额为404亿元，首次超越家乐福占居外资头把交椅，另外其也凭借3.34亿元的单店年销售摘得单店销售桂冠。

　　另外一方面的事实是，大润发在保定市场凭借蛰伏于地下一层的单店经营创造了商圈竞争的“真空区”，其单兵作战实力可见一斑。