“譬如我们的产品流速比很高,虽然3C类产品毛利低,但这就可以保证我们持续盈利”,叶雅雯介绍说,在新蛋,一件商品从回报率、仓储成本和时间、配送时间都可以通过系统严格统计并加以控制,而这也使得新蛋美国仅有的3个中心仓每日可处理的订单数超过了45000件,从下单到配送到达时间最长不过1.8天,而美国的一般水平则为5-7天。
不过,利润率的压力对于新蛋也言同样存在,在美国市场,新蛋虽然每年都能盈利,但净利率仅为1%,为亚马逊的三分之一。
这一压力在尚处于后台投入期的中国市场尤甚。“中国市场情况不同,不像国外那样坚持做3C”,邹果庆说,目的也很现实,就是为了“赚钱”,保证前台盈利。
因此,自新蛋2008年“发力中国”至今,品类的拓展也属邹果庆的工作重点之一。“过去的两年,我们在中国一直在扩张产品线,从八千多种到一万多种,我们仔细研究每类产品投资回报率,现在,也在慢慢地扩张到合适的产品上”。邹果庆说。
在邹果庆看来,产品越多的确发展空间就有可能更大,但拓展品类并不是多卖一件东西那么简单,其中最重要的原则,则是不损害“客户体验”,其中关键,就在于选择能与其流程和后台能力相匹配的产品。
邹果庆表示,“我们很懂怎么做IT数码产品,但如果要我们卖衣服,我的流程就不一定匹配,比如说该怎么采购,仓储怎么管理,配送中收取少物流费用,现在我送一台电脑20块钱,如果50块钱的衣服该怎么定价,退换货政策怎么制定。”
目前,邹果庆将新蛋中国品类扩张的范围,限定在了从配送到库存管理与IT数码类产品更“相似”的“彩电及部分家用电器”上,而且,在他看来,扩张要“慢慢地来”,要在规模和用户体验之间找到平衡。
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来源:21世纪经济报道 李海强 责编:筱悠 |