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联街网讯：记者与富基融通科技有限公司（eFuture）的董事长颜艳春先生的最初接触可以追忆到10年前，当时eFuture的软件在武汉一带的流通业已雄霸一方，刚刚进入北京，就踌躇满志开始觊觎全国市场，被本刊誉为流通软件业的一匹黑马。10年后的今天，它成功地开拓了全国市场的版图，并极具创新与胆识地走出了一条中国软件企业通向美国纳斯达克(NASDAQ：EFUT)成功上市之路，令业界再次侧目。距离eFuture成功上市已有一年多的时间了，上市后它在做些什么？想些什么？有什么样的规划和举措？记者带着这些问题，近日走访了老颜。
出现在记者眼前的老颜似乎比以前更加沉稳，更加内敛，满腹的雄心壮志体现在踏踏实实做事上。
上市带来什么样的变化
在众多上市公司中，eFuture的盘子还很小，如何成功上市？在路演阶段，老颜如何给华尔街讲述一个中国小软件公司的动人故事？回忆起当时上市之前的诸多筹备工作，老颜感叹到：“容不得一个环节掉链子。除了业绩外，我们的成功上市，一方面得益于中国市场良好前景的想象力，另一方面全靠我们这么多年认真地进行公司的治理。实际上很多公司业绩比我们好，但可能没有提前做好公司的治理。”早在上市5年前的2001年，eFuture就引进了上海联创的风险投资基金，并开始持续完善公司的治理结构，第一次在当年成立了公司的董事会，第一次在当年就聘请了全球四大会计事务所之一的毕马威（KPMG）进行年度财务审计，不断规范公司的运作，为eFuture上市打下了坚实的基础。
在过去的一年里，eFuture和广东融通、南京唐诚、北大青鸟等公司的流通IT业务成功融合。eFuture在新任总裁童德良的领导下，成立了FT新地平线融合小组，在过去几个月里成功地完成了这几家公司人力资源、后勤、研发、业务、产品线和财务等的有机整合，公司业务得到了更好、更快、更健康地增长。
我们看到，NASDAQ上市之举极大地提升了eFuture公司的品牌价值，为将来成长为一个国际化企业铺平了道路。谈到上市给eFuture带来的变化，老颜说：“如果说有什么变化，我们管理层和员工士气更加高昂，客户的期许和要求也因此更加高了，当然华尔街对我们的业绩增长预期也加高了。”
上市之后的eFuture不仅面临公众股东更大的业绩压力，同时要接受美国萨班斯—奥克斯利（Sarbanes-Oxley）法案的监管，需要接受更大的挑战。eFuture现在的治理结构更加严谨，董事会里独立董事是多数派，还设立了薪酬、审计、治理和投资委员会等四大专业决策机构。从去年开始，eFuture聘请具有丰富萨班斯法案咨询经验、也是全球四大会计事务所之一的安永（ERNST & YOUNG）做顾问，公司的治理将再迈向一个新的高度。老颜打了个比喻，“我们仿佛站在喜马拉雅山4000米高的某一个山坡，空气开始稀薄，感受到更多的是寒流，战战兢兢，如履薄冰，我们现在需要心沉气静下来，积聚更多的能量，练出一身更好的体质，爬上下一个高坡，回报大家对我们的期望。”
国内软件商走联盟之路，缩短与纳斯达克距离，共享上市成果
“资本市场好比一座桥梁，我们现在在桥东，但还有很多很优秀的软件同行还在桥西，目前他们直接IPO（首次公开发行）上市的条件可能还不具备，但完全可以通过一起合并，间接完成NASDAQ上市，可置换成eFuture上市公司的可流通股票，几个月的锁定期结束后，就可以在股票市场上交易，实现股东价值的最大化。他们现在是我们的友商，在某一个细分市场做得比我们好，我们有时难免擦枪走火，但成长有时也遭遇困难。如果大家（特别是创始人）能够共同放开胸怀，多从股东价值的角度来考虑，我们完全可以成为一个战壕的战友，成为一家人。”老颜说。
上市之后eFuture精心打造自己的行业领导力，加快行业整合的步伐。老颜向记者谈到：“在快速消费品和零售行业，当前国内的软件公司数量众多，估计不下100家，大家在激烈的竞争中，不断地细分行业、细分地区，但股东价值的提升也因此受到很大限制。”十年前，国内的零售软件公司也有一百几十家，走到今天，竞争格局已发生了巨变，10年前的企业存活下来的并不多，一路走来，回想起来，给老颜带来的最大感受是“相当惨烈”。
为此，eFuture制定的未来基本增长战略是：通过不断锻造核心竞争能力和建立和谐的生态联盟系统，实现持续、健康地有机增长。“该施肥的时候要施肥，该照阳光的时候要晒太阳，该撒水的时候就撒水。我们希望每年要保持一个稳定的有机增长率。”老颜解释道。
目前，国内流通行业的软件商普遍处于规模小、竞争力弱、高度分散的状态，老颜希望软件同行坐下来，能够相互欣赏，相逢一笑泯恩仇。他说：“只有大家打破心理这堵墙，才有更大的生存机会和发展空间。每一个公司都有不同的目标市场定位，但竞争优势不够明显。”老颜将其比喻为兔子和乌龟，不用再搞传统意义上的赛跑了；它们是不同的物种，乌龟擅长在河里游，兔子在陆地奔跑特别有优势；市场环境越来越复杂，个体竞争越来越激烈，如果大家合作起来，情况完全就不一样了：遇到陆地，兔子扛着乌龟跑，碰到大河，乌龟褡着兔子游，大家都成了共同的冠军。这就是结盟的智慧，只要能够结盟，不管是市场结盟的方式还是资本结盟的方式，都会给每一个伙伴创造最大的股东价值和事业价值。
eFuture今年重新思考合作伙伴战略后，提出要学习IBM四海一家的生态系统建设之道，发展多层次、不同竞争优势的伙伴队伍，走结盟发展、共同成长之路。老颜说：“有时候，我们打不开自己的心结，宁愿做一个加油站的老板，也不愿意作为中石油哪怕1%的股东。”走联盟之路也是行业发展的必然趋势，ORACLE对SIEBEL、PEO-PLESOFT、RETEK、PROF-ITLOIC等的大手笔并购，代表了结盟或并购已经成为全球软件行业的总体趋势。
在谈到合作伙伴的结盟标准时，老颜风趣地说关键是要双方谈得来，就像谈恋爱一样，光瞧对方漂亮还不够，还需要双方的理念、价值观、愿景和使命认同一致，将来才能更好地在一起过日子。老颜说，我们正在由偏执型的AB血向O型血进化，这意味着我们要有更多的包容和开放精神。
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来源：信息与电脑 苏建东 责编：山栖谷饮 |
