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网易财经：乐扣乐扣线下有哪些销售渠道?今年实体店网点的增加有什么计划?
安秉国：乐扣乐扣公司线下所有的销售渠道都有了，比如大卖场，百货商场，还有团购。目前我们在中国有11个分公司，今年我们今年想在北京、温州、福州、昆明、西安、大连6个地区开设分公司。同时还有加盟商，这个还在考虑当中。目前来说，团购销售的比例比较多。尤其是12月、1月旺季的时候，B2B、B2C的量非常大。
网易财经：几年之后，您认为电子商务份额会超过总份额的50%?
安秉国：我相信3到4年后，电子商务的规模会比线下销售的份额还要大。因为中国的面积太大，人口太多了，而且年轻人，特别是80后，他们不太愿意去超市或者是大卖场那边，感觉去那边买东西比较辛苦，他们会在电脑上进行购买，这样的趋势我觉得是避免不了的。
网易财经：你们最开始是在一线城市，接二、三线城市会是接下来在中国的渗透目标吗?
安秉国：对，二、三线城市虽然目前经济没有沿海城市这么发达，但中国在2008年奥运会后，非常非常快速的发展。特别是国家对二线城市投入不少的资金和精力，我们相信二线城市的发展潜在力非常大。所以，我们早一点到那边去做的话，会更好一些，我们要提前做好准备。
网易财经：目前在中国，乐扣乐扣还没有一家加盟店?
安秉国：没有，我们的竞争对手像特百惠，那是美国一家非常有名的公司，他们只做加盟。而我们是投入很大的资金打开所有的销售渠道，跟他们有点区别。我们做加盟的话，有时候确实担心服务还做不到，有可能品牌形象会被损坏。所以这个方面，我们一定要仔细考虑。我们如果可以控制所有的环境，那我们就可以做。但目前我们还没有这样的能力，所以需要逐步发展。
网易财经：现在市场上有很多厂家也在用乐扣乐扣的理念在做产品，通常最新研发出来一个比较有特色的，很快市场上就会有跟风的，你们如何保持自己的领先性?
安秉国：从古至今中国人都具有非常优秀的手工艺技术，而且很多发明都源于中国，当时在中国发明的这些东西也传给各个国家。一样的道理，我们公司开发出来的产品，肯定会被很多竞争对手或者是其他的公司拷贝掉。
我们每年都有100到500个制品是自己开发出来的，这些产品看起来非常简单，但是我们花了一年多的时间才开发出来。很多竞争对手仿我们的，所以我们要不断地开发新产品。我们在中国和韩国都有自己的研发中心，我们每年销售额的5%-7%的资金会投入到研发。
网易财经：乐扣乐扣现在在中国的三家工厂，一家在苏州两家在威海，他们的分工怎样?各自销往哪些地区?
安秉国：目前乐扣乐扣威海工厂，在威海出口加工区，生产的产品主要出口到105个国家和地区。威海第二期工厂，是负责出口和内销。苏州工厂基本上是往中国国内做内销。我们出口覆盖的地区，包括美国、英国、德国等发达国家，也包括发展中国家。特别是去年金融危机的时候，比较困难的一家工厂是威海工厂，其他的工厂都很成功。
网易财经：去年金融危机，有很多工厂从山东那边撤出，你们有受影响吗?
安秉国：我们绝对有受影响，但是从整个乐扣乐扣来看，中国公司占的比例比较多，我们在中国国内广大消费者的支持下，克服了困难。
去年中国地区的业绩已经超过韩国本土了，可以说是最棒的一年。
网易财经：乐扣乐扣进入中国近6年时间，你们产品国产化比例是从过去的50%提升到85%，这个国产化的比例是指在中国本土生产的概念吗?
安秉国：我们2008年前的策略是，在韩国生产的产品，都进口到中国，销售给中国消费者。2008年开始，我们在苏州工业园那里进行生产，在中国本地化生产，不过最关键的原材料，还是要从三星等我们指定的公司那边进口。我们苏州工厂生产的产品质量，可以说比在韩国生产的还要高。现在乐扣乐扣在中国市场的国产化率差不多为80%。
网易财经：今年本土化的比例是否还会进一步提高?是否有新的建工厂、投资的计划?
安秉国：我们目前正在考虑。因为我们有足够的资金，不过我们还是没有最后决定具体的投资计划。我们的策略，是比较好的产品，或者是在韩国刚刚开发出来的产品还是从韩国进口，在中国的研发中心，开发适合中国市场的产品。
网易财经：2008年你们的销售额是2.3亿美元，去年你们销售额是3.3亿美元，今年的销售额会是4.3亿美元吗?
安秉国：差不多。
网易财经：今年上海要召开世博会，乐扣乐扣跟世博会有什么合作吗?
安秉国：我们也非常期待上海的世博会。我们目前虽然没有直接与上海世博会合作，但是将我们公司的环保产品介绍给了上海世博会的赞助商，他们用我们的产品来进行宣传，可以说间接与世博会合作，当然也希望可以把保暖杯和陶瓷环保杯介绍给大家。世博会期间，我们会在上海地区、华东地区所有的店铺里面庆祝上海世博会，所有有关的活动都会我们自己直接做。
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