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联街网讯：韩国乐扣乐扣集团大中华区总裁安秉国近日在接受记者独家专访时表示，乐扣乐扣2009年3.3亿美元的销售目标已基本实现，去年中国市场业绩占乐扣乐扣全球的40％，已经超过韩国本土，乐扣乐扣将紧抓环保健康契机，并发力电子商务，迎接新一轮发展。
乐扣乐扣如今在中国市场远不止其招牌四面锁扣的保鲜盒业务，据安秉国介绍，乐扣乐扣正全面进军家居用品领域，在打造自身乐扣乐扣和厨房用品酷菲偲品牌的同时，还将韩国众多家居生活品牌带入中国，在中国开设韩国家居用品专卖店特客来。
在中国市场打拼多年的安秉国，深知渠道的力量。乐扣乐扣几乎打通了中国所有的渠道，大卖场、电视购物、团购、直营店、百货店、网络销售等，安秉国表示，乐扣乐扣计划将目前1000多个销售网点，拓展至包括近60家直营店及加盟店在内的2000多个销售网点，但加盟渠道目前还未开放，“要将中国市场发展成为巨大的消费基地，而非单纯的生产基地。”
在已有11家分公司的基础上，乐扣乐扣今年还将在北京、温州、福州、昆明、西安、大连6个地区开设分公司，进一步扩大在中国市场的销售网络。
在所有渠道扩张中，安秉国表示，今年乐扣乐扣的重点将放在电子商务领域。“线上销售的比例目前大概为8%-9%，估计今年会提到15％-20％”，安秉国说，“我相信3到4年后，乐扣乐扣电子商务的销售份额会超越线下销售。”
在金融危机时，很多韩国企业的工厂都从山东撤离，尽管乐扣乐扣位于威海的工厂因为主要生产出口到欧美的产品，也受到巨大冲击，但“我们还是坚持下来了，因为中国市场太重要”，安秉国说。他表示，更为关键的是，大环境最困难的一年，却是乐扣乐扣中国市场业绩最棒的一年。
以下为访谈实录：
网易财经：据说乐扣乐扣去年的销售目标是3.3亿元，这一目标实现了吗?
安秉国：去年中国基本上实现了销售目标，可以说，中国市场带动了整个乐扣乐扣集团的发展。去年乐扣乐扣中国市场销售额占全球的40%左右。
网易财经：乐扣乐扣在低碳、环保方面有什么策略吗?
安秉国：我们乐扣乐扣公司一直致力于环保事业，像在北京与全聚德餐厅，和上海人家餐厅，和广州酒家合作，开展倡导绿色消费，抵制食物浪费的绿色餐厅活动，鼓励用乐扣乐扣保鲜盒将多余食物打包带回家，停止使用一次性餐盒，避免白色污染等等。
网易财经：乐扣乐扣除了保鲜盒产品外，还要全面进军家居用品市场吗?
安秉国：其实乐扣乐扣的历史比较悠久，1978年公司刚成立时，我们是做代理的，家庭用的产品从国外进口，销售给韩国市场。2001年年初开始，开发了四面锁扣的乐扣乐扣保鲜盒，现在全球105个国家销售。最近，我们又开发了用玻璃做的保鲜盒，我们用的是耐热玻璃而非强化玻璃，更安全。
以前我们的产品都在冰箱的冷藏室，现在不仅是冷藏室，我们要覆盖整个生活用品方面。现在我们除了保鲜盒外，已经扩大到不锈钢锅具，杯具，收纳箱等。目前保鲜盒产品只占所有产品系列的50%了。
很多韩国生产优质日用品的企业，委托乐扣乐扣打开中国市场，所以，我们从保鲜盒的生产流通企业开始做起，现在正在在打开其他领域的市场。例如特客来，就是我们从韩国引进的产品系列。
网易财经：在中国做生活用品这块的市场竞争也是挺激烈的，乐扣乐扣的定位比较高端，怎样可以让更多的中国消费者接受你们?你们怎样在这样的激烈竞争当中突围?
安秉国：对竞争我们很有信心，第一是因为消费者认为我们乐扣乐扣是值得消费的品牌，和同行业的其他产品相比，我们一定会成功。另外，我们也正在和大的网上商场合作，比如和亚马逊的合作就很成功。
网易财经：您提到亚马逊，那么你们在电子商务方面的战略是怎样的?希望在这个渠道方面实现怎样的目标?
安秉国：去年8月份，我们在首尔，和亚马逊签了合作协议。在中国地区，通过与亚马逊的合作，将韩国流行的优质家居用品介绍给中国消费者。但是仿冒品包括产品略微差一些的产品也比较多，特别是在C2C上，有多少消费者在吐露不满。我们希望将具有竞争力的优秀韩国产品介绍给中国消费者，让更多中国消费者不出国门也能轻松、实惠的购买进口产品。除了亚马逊，我们和淘宝也有合作。
网易财经：现在电子商务这块的销售现状怎样?
安秉国：我们电子商务的占有比例目前是8%-9%左右，估计今年会提到15%-20%。电子商务交易规模正在快速发展，在韩国，一些很棒的企业，例如大卖场易买得，今年的战略都开始转为线上销售，我们也会这样。所以，今年我们所有的精力基本上都会放在线上销售方面。
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责任编辑：筱悠 |
