为新“温州模式”探路

　　拥有如此庞大的从业人员和产业，却拿不出一个品牌作为整合者，这也是温州民营经济发展的另一个侧面。

　　1月10日，朱阿云在和几位超市经营者商量新成立的公司将打出什么品牌，作为统一经营的品牌。但想来想去，竟没想出一个名字来。他们以前用过的名字，比如“XX华联”之类的名字，大家都在用，但作为一家有进取心的公司，这样的名字断不可再用。

　　永嘉人现在拥有的超市品牌多有“华联”二字，正是结缘于最早的永嘉超市师从上海华联。王丐旦的超市名叫“大新华联”，朱阿云的超市名叫“发联”，几乎和“华联”的发音一致。

　　朱阿云承认，发联超市的名称来源于华联超市，2000年时在北京注册，“稍微有点擦边球，温州人做生意都是这样。”随着加盟商的增加，发联超市已经发展到400多家，但都集中在二三线区域，“城市里没有”。

　　“乡情就是信用证，民间融资加上人际资源，永嘉人的超市模式不断复制，形成了现在的规模。”许瓯说，永嘉当地人几乎都有搭股超市的投资习惯。

　　但是，这种近乎“野蛮”的扩张非常无序，面对沃尔玛等大型超市的快速扩张，二三线城市的市场也面临被吞食的境地。“我们根本无力抗衡，只有放弃。”朱阿云说。

　　对永嘉人最不利的是，沃尔玛等巨头可以选址在郊区，可以其“全型号”产品的优势满足有车一族每周购物的需求，而永嘉人却只能在人流集中区域开店，因此商务成本偏高。建在郊区，“我们的产品线和品牌做不到人家那么大，开在郊区就是找死。”朱阿云说。

　　陈工孟认为，这次整合是在为温州模式探路。

　　他认为，中国绝大多数产业都面临类似问题。改革开放初，温州利用“敢为天下先”的创新意识，率先在全国发展个体、私有经济，并培育了一批领先全国的优势产业。但30多年后的今天，这种先发优势已逐渐褪去，民营企业的成长已遇到规范化经营环境的制约，小而散的产业格局已不能适应现代市场经济条件下的全球化竞争。此时提出产业整合正当其时。

　　而如果这十万散兵游勇能够结成一个足够大的平台，则有可能对抗沃尔玛这样的巨型对手。

　　公司目前的打算是，先在永嘉县最繁华的瓯北镇开家样板店，目前已经获得10亩土地。待取得成绩后，所有会员的超市都要使用统一品牌。他们的策略是，一家店一家店去开，一个地区一个地区去开拓。

　　但就在这个地段，沃尔玛已经在他们家门口收购了好又多，起步就是1万平方米的店。

　　在集团公司的管理人员中，有海归，有博士，当然也有现在的这些老板们，他们的碰撞，既是机遇，也是硬伤。