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吴先生同时还指出，“洗衣液的价格大战可能会在2010年开打，此时洗衣液市场将进行第一轮洗牌。”他预测，将有更多的日化巨头加入洗衣液市场竞争。显然，蓝月亮想继续在洗衣液市场三分天下将存在更多的变数。
分析
蓝月亮无奈为人作嫁衣裳？
对于中国洗衣液市场，蓝月亮可谓是“劳苦功高”的，就如谷俊所说的，“蓝月亮是洗衣液市场的引爆者，它的大手笔让消费者、媒体真正关注这个市场。”然而，面对目前的竞争形势，业界就对蓝月亮的“后劲”表示担忧：一是无法坚持继续的高成本投入；二是为了降低成本而降低产品质量。而这些后劲不足所带来的直接后果是，让蓝月亮只能为其他日化巨头作嫁衣裳。
日化营销专家吴先生指出，洗衣液属于终端型产品，必须进入大卖场，这就需要资金及卖场资源。而这个渠道特征就决定着洗衣液本身的高成本属性。同时，与洗衣粉老大们推出洗衣液的顺理成章所不同的是，蓝月亮是从洗手液进入洗衣液市场的，这样的“跨界”自然有其硬伤存在，成本高就是其中一点。
据知情人士透露，蓝月亮在去年年底一轮高强度的广告宣传后销售量确实大增，但今年其广告攻势一放松，其销售量就迅速下降。“同时我们还可以发现，蓝月亮洗衣液进入市场时的定价比市面上同类产品高，不过其现在也增加了不少促销活动，也就是通过变相降价进行竞争了。”显然，业内人士对于蓝月亮后劲不足的担忧是很有道理的。
让这种担忧更明显的是，国际日化巨头宝洁、联合利华及国内洗衣粉巨头立白、纳爱斯等对洗衣液的发力。陈海超认为，当联合利华加入洗衣液市场，洗衣液市场将会成为一片血腥的红海。正在做洗衣液产品的何先生也非常坦然，他称如果宝洁、联合利华等加入竞争，洗衣液也将是这些外资品牌的天下，“洗衣液是个高端产品，主要在大卖场销售，而外资品牌在大卖场这个渠道上有国内品牌无法拥有的优势。做洗衣粉可以通过做低端、做渠道来跟外资抗衡，但做洗衣液就难以通过这些与之竞争了。当然，越来越多外资进入洗衣液市场，对整个市场蛋糕的做大是好事。”
由此分析，当年引爆洗衣液市场的蓝月亮，最后很有可能无奈为人作嫁衣裳了。
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责任编辑：筱悠 |
