蓝月亮销售数据引争议

一个是洗手液的老大，一个是消毒水的老大，蓝月亮与威露士这两家都位于广州的家居清洁公司，各在自己的领域独占鳌头之后，不约而同地把二次辉煌的增长点放在了洗衣液上。双方在终端上的竞争被认为是最直接最激烈的。

业内人士陈先生在介绍蓝月亮与威露士的终端竞争时就指出，双方都聘请了专职促销员，渠道均选择在KA大卖场为突破口，同样采用特价、赠品、喊卖三结合的手段。知情人士透露，当双方在终端竞争愈显硝烟弥漫之时，在深圳、北京等多个城市的卖场，出现了蓝月亮促销员殴打威露士促销员的事件，双方竞争出现名副其实的肉搏。记者随即向双方求证此事，威露士公司相关负责人称“不愿透露、不愿评价”，而蓝月亮的相关负责人则一直无法联系上。

在业界看来，此次殴打事件并不只是促销员之间的口角矛盾这么简单。上述知情人士就认为，“这些事件至少说明两点：一是双方竞争进入胶着的状态；二是蓝月亮终端受到极大的压力，而且显然是有点急了。”

业内人士林土（化名）也认为，蓝月亮在终端确实很着急，因为他们有很大的压力，“蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告投入已接近2亿元。如此大的投入，必然要求其终端表现要非常活跃，以求与投入相平衡。终端的压力必然会转移到促销人员身上，于是出现促销员打人的事也就不奇怪了。”林土还指出，蓝月亮目前的销量与不断投入的广告有很大关系，“由此一来，它必须继续加大广告，以保证其销售，而广告投入增大也就意味着成本增加，销量也必然要随之增加，于是压力也就越来越大了。”

据悉，令蓝月亮沾沾自喜的是尼尔森一份数据：蓝月亮洗衣液从2008年12月到2009年2月连续3个月占领30%以上的市场份额。这是否意味在洗衣液纠结中，蓝月亮已占了上风？显然，业界对该数据是争议多多的。林土指出，“蓝月亮的市场份额是靠广告拉起来的，广告一停其销量就明显下降，而最近由郭晶晶代言的新广告片开始宣传后，销量又上涨了一点。”对于此数据，威露士的相关负责人曾表示，旗下产品卫新洗衣液的销量并没有受到蓝月亮的任何影响。他称，卫新是2006年下半年开始试点上市，2008年的销售量同比翻一倍，估计2009年的销售量也会比2008年翻一倍。

对于蓝月亮与威露士的竞争，日化营销专家、亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊则直接点出：“蓝月亮在市场耕耘方面没有威露士做的扎实。”资深营销专家陈先生则认为，从品牌延伸看，威露士从衣物消毒剂到衣物洗涤，显得品牌更有权威性；蓝月亮直接从洗手液到洗衣液过渡，似乎离的比较远。

日化巨头对其“威胁”更大

业界认为，对蓝月亮“威胁”更大的是来自国际日化巨头联合利华，以及国内洗衣粉巨头立白等对洗衣液市场的发力。

日前有消息称，联合利华旗下奥妙品牌的洗衣液计划已经启动，铺货基本完成，并采用定价比同行低30%的策略。另一洗衣行业大鳄——立白的洗衣液新品也将于今日推出，与以往自然销售所不同的是，此次立白在产品线、宣传等方面都是一次真正的发力。面对记者的求证，立白集团新闻发言人许晓东回应称，“洗衣液将是立白重点推的产品”，并称其新款洗衣液定位相对高端，主要目标是大中城市。对于具体的市场格局及产品价格，他则没有向记者透露。

资深营销专家陈海超认为，“联合利华等跨国企业的洗衣液一经面世，目前由蓝月亮、威露士等品牌占领洗衣液市场的局面随时可能被打破。” 谷俊更指出，未来洗衣液市场将是日化巨头的。

然而，业界均认为受影响最大的应该是蓝月亮。谷俊指出，蓝月亮及威露士是目前洗衣液市场两大品牌，但威露士的产品支撑点显然比蓝月亮多，“除了在消毒水市场独占鳌头及在洗衣液市场占据稳定的地位外，威露士近年还开拓了许多新品牌及新产品，而蓝月亮则把更多的宝压在了洗衣液身上。”

另一方面就是价格。据内部消息称，奥妙洗衣液的定价将比蓝月亮等品牌低30%，而这最直接的影响可能将引起价格战。据悉，目前洗衣液的定价都较高，蓝月亮4公斤装深层清洁洗衣液大概60元，芭菲1L装的也要40多元。价格被认为是制约洗衣液发展的最主要因素，当日化巨头都发力该行业，价格将是一个很关键的竞争点。日化营销专家吴先生指出，“洗衣液的利润空间约在30%左右，为了抢占市场先机，实力强大的日化巨头当然会在价格上做文章，而原有的洗衣液品牌为保住市场也就不得不进行价格调整，洗衣粉就是一个很好的例子。”林土也指出，“蓝月亮的定价比市面上同类产品高，如果奥妙或立白洗衣液的定价比较低的话，这两大日化企业的知名度显然比蓝月亮要强，那么蓝月亮首先就输在了价格上。这个时候根据市场情况调整价格是一个办法，但蓝月亮的广告、终端投入等都太高，调低价格会让它的压力更大，更有可能被逼急了。”

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责任编辑：筱悠