联街网讯:高端商场应以品牌为核心竞争力,而非依靠低价促销。
“共同缔造中国顶级百货团体”,这是乐天银泰百货在官方网站上对于其未来的期望。在零售行业,乐天百货和银泰百货都是响亮的品牌,二者联手推出的乐天银泰百货提出这样的目标合情合理。近日,乐天银泰百货迎来了一周年店庆。记者走访发现,店内的客流与王府井商圈内其他商场的客流相去甚远,尤其在一些国际大牌的专柜内,客流更为稀少。尽管记者致电乐天银泰百货相关负责人并未得到明确回复,但业内人士分析认为,目前乐天银泰百货的发展尚存一些短板,是否能破解定位、品牌、营销、商圈四大难题,成为其能否实现“缔造顶级百货团体”目标的关键。
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开业一年依旧缺乏客流
不久前,银泰百货(01833.HK)宣布,出售合营公司北京乐天银泰百货50%权益于中国银泰,代价1元,以及一笔1.45亿元的负债。而在本月1日,乐天银泰百货在业内的一片质疑声中迎来了自己第一个周岁生日。“虽然乐天银泰百货是两家大型企业强强联合的产物,但就目前的情况来看,一加一的作用还未到二。”一位业内人士分析称。
近日,记者多次走访了乐天银泰百货,在店内记者看到,商场一层汇集了不少国际一线大牌,包括GUCCI、HUGO BOSS、EMPORIO ARMANI、COACH等,但这些品牌专柜内人气极为冷清。
上周末,记者再次走访乐天银泰百货时看到,尽管正值周末购物高峰时段,但在EMPORIO ARMANI专柜内,只有两位男性顾客在挑选服装,一位销售人员正在耐心地为其介绍商品,而店内其他几位销售人员都在整理服装。不光是EMPORIO ARMANI柜台内的客流稀疏,在GUCCI专柜内,记者也看到了相似的一幕。无独有偶,在商场二层的PORTS 1961、VERSACE COLLECTION柜台,记者看到,尽管这两个品牌的知名度很高,但柜台内销售人员的数量要明显多于店内顾客的人数。
在商场销售杰克·琼斯、ONLY、VERO MODA的楼层内,其人气要明显高于商场“大牌云集”的一二层。但记者同时发现,即便是这些人气相对较高的楼层,其客流量与其附近的百货大楼、东方新天地相比还有明显差距。
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定位
乐天银泰方面称,商场定位高端。但通过调查记者发现,商场的楼层越高,品牌档次逐渐降低,尽管乐天银泰百货店内有GUCCI、HUGO BOSS、EMPORIO ARMANI、BURBERRY、COACH、CARTIER等高端品牌,但商场内同样存在杰克·琼斯、ONLY、VERO MODA、九溪等中低端品牌。对此,一位常年研究商场运营的专家分析认为,正常情况下,商场只会定位于一类消费客层,商场定位明确和统一会让顾客更易接受。但就目前乐天银泰百货的情况来看,其定位并不清晰。在让顾客感到困惑的同时,也使其难以形成对商场经营特色的明确认知。
记者曾经在乐天银泰店内看到,楼下是国际大牌的专柜,而在楼上,商场却悬挂着“最低20元”的促销海报。这些在燕莎、赛特等高端商场内很难看到。不仅如此,在商场一层,某品牌还正在大堂内举办特卖会,一些消费者正在选择商品。某商业专家告诉记者,这种销售方式对商场的购物环境会带来很大的负面影响。在采访中,一位顾客告诉记者,“没有特点的商场很难被接受,而且这里给人的感觉不高端”。
品牌
由于乐天银泰百货是中韩合资的产物,店内除GUCCI、EMPORIO ARMANI、ONLY、VERO MODA外,还有相当一部分的韩国品牌。一位业内人士坦言,尽管韩国品牌中有ELAND这类知名度很高、在各家大型商场内都有的品牌,但韩国品牌的整体水平参差不齐,号召力强的屈指可数,这与目前韩国品牌在国内推广力度不够有密切关系。
针对此问题,中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为,不少韩国服装品牌的质量不错,在中国市场中具有很高的发展潜力。乐天银泰百货店内的韩国品牌在通过各种手段提升知名度的同时,还应更多体现韩国特色。例如,将这些品牌与美甲、美容等业种结合,将韩式风格发挥得淋漓尽致。此外,商场还应将某一客单价的韩国品牌整合在一起,避免孤军奋战。
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责任编辑:筱悠 |