而万宁一直到2004年才姗姗来迟地在广州天河城开出内地第一家门店，之后近4年的时间内一直偏居华南一隅，到2007年年底时才将华南店铺的门店数量扩展到了30家。去年，万宁才开始进军北京、上海等地，启动内地全面布局战略。截至7月30日，万宁在内地开出了第100家门店。万宁杭州首家店从今年7月星光大道滨江店开始，与屈臣氏展开杭州市场的争夺。但一切仅仅只是开始，等到9月份万宁滨江首家店正式开张时，屈臣氏跟万宁的角力才真正启动。

　　两大连锁品牌巨头将杭州作为主战场

　　对万宁存有印象的杭州人在去年的奶粉代购潮中认识它，作为香港最大的经营健康、美容产品的连锁专业店，万宁在香港的名头超过屈臣氏，几乎所有的大型Shopping Mall里都能找到它的身影，250家门店遍布全港。香港万宁有大体量的奶粉专柜，美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、牛栏、美素乐、美乐宝等各种品牌应有尽有。很多内地人去香港买奶粉，几乎都是一整箱或一打打地买。

　　据万宁中国CEO谢长安介绍，万宁是亚洲最大的零售集团――香港牛奶有限公司旗下的健与美连锁店品牌，香港牛奶有限公司拥有百佳超市、7-11便利店、宜家家居、美心西饼、星巴克咖啡等著名连锁品牌经营权，店铺总数超过4300家。假设遇到合适但面积较大的物业，万宁、7-11以及美心西饼可联合租用，包括比邻开店、分摊租金等。谢长安透露，杭州万宁除引进世界各地拥有好口碑的美容护肤、保健食品类品牌之外，香港万宁中销售的奶粉、保健食品是保留强项。另据了解，为避开药品经营政策的限制，偏重医药零售的万宁在商品组合上进行了较大调整。杭州万宁的小食品比例大于10%，健康食品的比例小于20%。

　　万宁杭州星光大道店的负责人表示，万宁目前的策略是走Shopping Mall和社区店相结合的双管齐下路线。作为打响品牌的有力手段，万宁不肯放过一切进驻Shopping Mall的机会，而此前在衣之家城东店的变化，已经能够见识到万宁和屈臣氏的针锋相对。他表示，只要有合适的市场机会，万宁都会考虑新开门店，今年则会把杭州作为一个区域重点。