万宁是屈臣氏在总部香港从未战胜过的敌手，现在这个敌手已实实在在出现在杭州，并将战火从城东衣之家的争夺烧到了滨江星光大道。目前，万宁在杭仅在星光大道开设1家门店，短期内想要超越“宿敌”屈臣氏，难度不小。不过，目前屈臣氏在杭的门店数也只有元华店、涌金店、黄龙店、武林店、利星店以及庆春银泰店6家。

　　宿敌――这个屈臣氏不愿提及的词，下个月将随着万宁在杭第一家门店的开张而不断强化。作为万宁进入杭州的首个区域――滨江区，无疑已成为屈臣氏和万宁“贴身肉搏”的首个战场。而杭州，商战之火将从之前的百货公司蔓延到便利连锁店。

　　衣之家城东店引发首场争夺

　　屈臣氏和万宁的杭州争斗，始于天城路附近那块开业广告牌。6月底，这块广告牌还是万宁橙色的Logo，深蓝的底色加上白色的英文名；7天后，此地却被绿色的屈臣氏Logo取代了。这一路牌的变换昭示了屈臣氏、万宁的城东衣之家争夺，最终以屈臣氏的胜利而告终。8月17日，屈臣氏即将开出在杭的第7家分店――衣之家城东店。对于屈臣氏来说，在衣之家城东店的这个变化，就代表着一场不小的胜利，这是屈臣氏从万宁口中“虎口夺食”取得的一个点。据了解，衣之家城东店从之前的万宁到变身屈臣氏，这个变化是由万宁的商品结构及上海营业额不及屈臣氏而引发的。

　　这样的针锋相对还在近期的媒体口水仗中充分体现：7月22日，在屈臣氏进入内地市场20周年的庆典会上，屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁宣布，屈臣氏将以平均两天开出一家分店的速度扩张，目前内地门店总数为450家，预计2011年就会实现“百城千店”的目标。

　　就在屈臣氏放出“百城千店”豪言9天后，万宁中国CEO谢长安高调宣告其内地第100家门店在上海落户，并计划在今年年底前将内地门店总数再增加至150家，这使得光今年一年的开店数就超过过去4年的总和。谢表示，杭州将是万宁今、明两年主要的扩张地。

　　不少业内人士认为，下半年起，屈臣氏和万宁之间的市场争夺战必有一场硬仗，而杭州将成为这场“鏖战”的主要场地。
　
　　星光大道滨江店为万宁扳赢一局

　　万宁在杭的首家店，其实已为万宁跟屈臣氏的杭州商战扳回一局。因为万宁所处的签约位置是在滨江大型商业综合体――星光大道最北端的一处500多平方米的物业。

　　据星光大道招商部工作人员透露，这家万宁刚在7月上旬完成签约，预计将于星光大道9月中下旬开街时开业。

　　事实上，屈臣氏此前也曾动过在此地开设门店的念头。最终缘何是万宁拿下这个店，而非屈臣氏？招商人员对此讳莫如深：“我们经过慎重遴选，最终选择万宁。”从便利连锁店所处的位置周围看，肯德基、必胜客、星巴克等代表性很强的餐饮企业在星光大道的门店都开张在即，很有相互辉映的意味。而这里跟万宁、屈臣氏定位28至35岁、有较强购买力的顾客群十分吻合。附近集中着易买得这样的大型超市，算是一个很有前景的商业区块，所以这里的位置也是屈臣氏看中的。

　　屈臣氏的门店大多选择在繁华的商业或人口居住密度集中的地段，且大多选择临街的门脸房，只有极少数选择在繁华购物中心的地下或楼上。因此每到中午休息或是下班时间，屈臣氏门店内总是人头攒动，等待付款的消费者不得不在店内排起长龙。

　　消息灵通人士透露，两大便利连锁店抢占有利商业点的制胜奥秘，其实在于两家店和物业的合作条件。“目前流行的方法是，店家和物业分成，关键就在于分成比例多少。”关于这个描述，可以套用在之前衣之家城东店的变化上，两家店今后的地盘争夺，肯定集中在此。”知情人士一针见血地点出招商谈判的关键所在。　　

　　两品牌进入杭州时间相差了6年

　　1989年和2004年――这分别是屈臣氏和万宁内地首家店的开业时间，这之间的差别是15年；而2003年和2009年――则是屈臣氏和万宁进入杭州的时间，这之间的差别是6年。