答：做零售业不要怕竞争，最重要的就是自己要站稳脚步。全联目前最大的竞争优势就是价格，无论是生鲜或是民生必需品，我有信心价格比其它超市或量贩店便宜一到两成。虽然商品比不上别人多，但一线品牌的商品齐备，可满足多数消费者一般生活需求。

　　全联店数愈来愈多，除一级商圈外，也在锁通路不愿进驻的小乡镇开店，对消费者的方便易达性，已经超越超市、量贩。例如屏东高树乡、台东太麻里、南投埔里镇等地都能看到全联，澎湖也有四家店，这就是全联的最大优势。

　　问：全联维持低价策略，如何取得供货商支持？

　　答：供货商的支持，对经营零售通路非常重要，全联即使以低价为策略，但不会做花俏的短暂破盘促销，破坏与供货商之间长期合作关系。

　　尤其在付款上，我要求不能拖延或压缩厂商的款项。我以前也是别人的供货商，知道被压货款的辛苦，有些小厂商的周转较辛苦，如果大通路还要压货款，对做小生意的人不公平。

　　问：全联近年来开始投资广告，不断投资改装店面，是否会影响毛利？

　　答：全联的毛利始终不高，这点供货商都看得出来。如果全联的利润够高，就不会等到这两年才投资做广告。事实上，全联最大的投资是开店与改装店面，每年花在两个项目的费用就超过10亿元，广告与营销费用仅占不到6﹪。

　　问：全联长期发展计划是什么？

　　答：全联现在约480家店，今年应可以挑战开出520家店，营业规模达到500亿元。现在除稳固现有的门市与客群外，也会加快脚步扩充生鲜店。

　　新闻分析／平价超市 全联定位明确

　　全联福利中心董事长林敏雄从营建跨足零售，愈做愈有兴趣。前不久，有人告诉他，全联的模式很像德国连锁平价超市Aldi，他立刻带着一级主管到德国考察，这趟旅程也让他看到未来如何再降低营运成本，也看到平价超市的前景。

　　林敏雄对全联的未来，已有更清楚的轮廓。就像德国Aldi，不需要华丽的门市装潢，只要干净且灯光明亮，甚至连货架都可减少，店内只要基本的收银人员，若未来能做到，将有助大幅降低营运固定成本。

　　外界以为林敏雄事业重心放在营建，对零售是门外汉。但只要和跟他深入对谈后就会发现，他对全联的定位与策略很明确，对量贩、超市、超商深入观察，他找出全联的差异化，就是“比量贩更易达、比超商更平价”。