2000年的时候，北京华联就在愉快地独自品味这块大蛋糕的甜美。后来，一块大蛋糕要3家“分食”，将来可能来“抢食”的更多。

　　2005年1月，易初莲花在与北京华联相距5米的地方开业，两家共用一个送货通道。实际上，北京华联方面在该项目开始兴建的时候就知道将在此处与某对手“狭路相逢”，为了应对易初莲花新华路店的开业，北京华联方花费一年甚至更多的时间做准备，包括到全国各地观摩易初莲花的门店。“我们当时没有向政府相关部门投诉，而是选择了知己知彼。了解对方的优势和自己的优势，然后在竞争的过程中，把自己的优势发挥到极致。”

　　北京华联在易初莲花开业前15天做了一个别开生面的促销活动：热烈庆祝易初莲花隆重开业。“这样一次全方位的促销活动。让我们的竞争对手和所有的顾客、供应商看到，我们是以一种非常宽容和自信的心态来应对。”北京华联华东区总经理唐延曙告诉记者。

　　北京华联还曾经在他们共同的送货通道旁竖起一块很大的牌子：比一比，谁的价更低？甚至向消费者分析：为什么我们商品价格低，因为我们的成本低。

　　“易初莲花在与北京华联的贴身肉搏战中一直很被动。”南京某业内人士这样分析。

　　实际上北京华联早在2009年年初就已经获知易初莲花即将关店，其一家供应商透露，这个迹象表现得甚至更早，早在2008年第四季度。

　　北京华联以中老年客层为主，部分年轻消费者则流向了易初莲花。易初莲花开业时与北京华联比拼低价促销，白菜卖到一毛钱一斤，最后直接白送顾客。易初莲花关店将近半月，北京华联表示其客流有所回升，销售额增长了10%。

　　与所有的“战役”一样，没有胜的一方，没有败的一方，只有活下来的一方。而交战的双方都为此付出了惨重的代价。

　　北京华联目前在全国有70多家门店，其中华东区12家，南京地区分布6家，计划明年在合肥再开两家购物中心。在南京，除了大卖场形态的店之外，北京华联还在水游城开有一家高端超市。这家高端超市是北京华联在南京市场的一种新尝试，该店于2009年3月底开业，经营面积3000平方米。主要以生鲜食品为主，百货类商品占比15%。生鲜食品中，进口食品占全部生鲜食品的35%。“超市业态在中国的竞争越来越激烈，通过寻求这样的差异化竞争来提高企业核心竞争力。另外，一线城市开店的租金成本越来越高，这种情形下，高端超市承受租金成本的能力相对比较强。高端超市还可以占据更有利的商业位置，更好的商圈。”北京华联华东区总经理唐延曙这样告诉记者。

　　华润苏果与易初莲花同一年进驻大厂地区，该企业仍然沿用其惯用的“围剿战术”：大店截流，小店包围。虽然进入较北京华联晚4年但是势头强劲，尤其利用其在南京市场的良好口碑大做团购。目前，华润苏果在南京大厂地区开有一家购物广场，卖场共2层，经营面积10000平米左右。当然，还有其若干便利店和社区店。

　　华润苏果于便利店社区店起家，不过近年来，该企业把发展重心放在了“购物广场”这一形态的门店上，与在南京地区的各大外资超市相抗衡。目前，华润苏果仍然可以在南京竞争激烈的市场占有50%的市场份额。另外，华润苏果也发展了一种叫做高端便利的新形态店，名字叫“好的”。“好的”是华润苏果社区店、便利店的高级形态，也延续了苏果享有好口碑的增值服务。

　　2009年，华润苏果计划新开门店100家，招聘10000人。

　　易初莲花口岸究竟花落谁家？北京华联和华润苏果都表示了强烈的进驻意向。该物业方一租户向记者透露，易初莲花至今未和业主敲定解除合约的办法。北京华联某供应商爆料：北京华联已经拿下了一二层，三楼出租给了五星电器。这一言论也未得到北京华联有关负责人的证实。除此之外，大厂地区的医院也有进驻意向。

　　记者看到，北京华联大厂店的物业已经老旧，知情的居民也隐约提到，该物业已经界定为危房，不久的将来会拆迁，具体时间不确定。北京华联如果能拿下这个口岸，将不会再陷入贴身“肉搏”的战争，其与华润苏果隔“路”相望，北京华联吃紧中低收入的客层，华润苏果吸纳高端客流，两者形成错位竞争。另外一方面也可解决其物业的燃眉之急。华润苏果在大厂地区的购物广场只有10000平米左

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