但这是否会拖累品牌形象?除了降价,Coach还是奢侈品品牌中,少数敢于宣布其产品在中国、越南等地外包生产的。
维克托对记者表示,Coach并不认为外包会降低品牌形象,而且,外包生产是在其严格监控下进行的,对产品质量很有保证。
事实上,将生产放到成本更低的地区,对Coach来说是一个重要策略。此前,其已在欧美地区关闭了一些门店和工厂,以抵御经济危机。
其第三季度财报显示,Coach关闭了北美4 家零售店和1家位于意大利的样品制造工厂。Coach还计划,北美地区新增门店的数量由每年40个减少至20个,并暂停了现有的店面扩展计划。
“我们削减开支的策略,也将帮助Coach 增加利润率。”Frankfort说,目前,“我们财务稳定,并拥有庞大的现金储备。尽管现在的消费形势低迷,但我们在美国的手袋及配饰市场的份额仍然不断增长,保持领先地位。”
下注中国
奢侈品传统的销售市场是美国和日本,但包括中国在内的新兴市场越来越具备吸引力。
前述贝恩公司的报告称,虽然整个奢侈品市场2009年将面临6年来首次衰退,但巴西、俄罗斯、印度和中国等新兴市场的消费,将不断增长。
世界奢侈品协会的报告特别指出,中国在全球奢侈品消费份额逐年增加,占全球市场份额的18%,成为仅次于美国和日本的第三大奢侈品消费国。
“过去的3到6个月,除中国外的其他市场都在收缩。”维克托告诉记者,上一季度美国和日本市场都在萎缩,而中国的奢侈品市场仍然保持着两位数的增长。
正鉴于此,在全球削减成本的背景下,Coach不惜重金收购了中国业务代理商,完成了在由“代理”到“直营”的转型。
4月1日,Coach宣布了对香港俊思集团中国大陆地区零售业务的第二阶段回购。此次回购包括了17家零售店。2008年9月从该分销商处收回香港、澳门零售业务后,至此,Coach的全面回购工作已完成。
这一举动表明,Coach将在中国大展拳脚。Frankfort也表示,全球经济放缓势必进一步提升中国对于奢侈品行业的重要性——不仅是作为一个制造中心,更重要的是作为一个日益增长的消费市场。
“我们已经准备就绪,把中国市场打造成第三大支柱,延续Coach在美国和日本的成功。”Frankfort在宣布收购协议时如是说。毕竟,直营店业务会更赚钱,赚得更快,而且更好的避免代理商为了追求短期利益、损害品牌形象的问题。
虽然,维克托坦言,转型“直营”的确存在风险,但中国市场机会太大了,以至于公司“愿意接受”这个风险和挑战。
相对于全球其他市场的“滞涨”甚至下滑,中国市场中产阶层和新富阶层的稳步增长,让品牌商们大感可为。维克托对记者表示,Coach目前在中国的目标消费群是年龄在25岁至45岁之间大约600万的女性,这个目标群体有望在未来的四年后(至2012年)达到1600万,在2020年之前超过6000万。
Frankfort已宣布,Coach计划在未来五年在大中华区再开50家店,整个大中华区的门店数将会超过75家。
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